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非洲机皇传音继续出圈

来源:整理 时间:2022-08-13 19:39:11 编辑:派代电商 手机版

非洲机皇传音继续出圈

(配图来自Canva可画)

非洲机皇的市场表现

传音股份的前身传音科技成立于2006年,至今已有十余年发展历史,要比华为、小米更早步入手机市场。传音的销售区域集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场,2020年公司手机整体出货量1.74亿部,可以说是中国出海企业中的代表了。

并且传音在全球智能手机市场中也占有不错的份额。IDC数据统计,2020年传音控股在全球手机市场的占有率为10.6%,在全球手机品牌厂商中排名第四,仅次于三星、苹果和华为,高于小米。其中智能机在全球智能机市场的占有率为4.7%,排名第七位。

随着经营能力的日趋完善,传音在主战场非洲的市场份额也在持续提升,智能机市场占有率超过40%,打败一众对手成为非洲机皇,这其中包括三星、诺基亚等国际大牌,其成绩足以说明中国出海企业的硬实力。

得益于良好的企业经营,传音控股也实现了出色的业绩回报,2018、2019和2020年的净利润分别为6.57亿元、17.93亿元和26.86亿元,上市后股价也一路水涨船高,从2019年9月上市时的每股53元到现在176元,充分说明资本市场的认可。

无优势,不竞争

传音控股能在世界范围内取得不错的市场份额和业绩回报,得益于长期经营下积累的出色竞争壁垒,主要包括这几个方面。

首先,是技术研发优势。传音是最早进入非洲的国产手机厂商之一,多年持续经营下,拥有丰富的技术沉淀,对于非洲市场及用户群体有着较为深刻的洞察与理解,领先的市场占有率为传音带来了天然、持续和稳定的数据与流量,让传音足以引领当地的手机设计、工艺等方面的升级方向。

其次,是市场渠道的搭建。传音的销售模式以经销为主,多年积累下逐步建立起了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的渠道网络。销售渠道的先发优势,为巩固和提升非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的市场占有率奠定了基础。

目前传音在全球与超过2000家具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系,已形成覆盖全球主要新兴市场的销售网络,为市场营销工作打下坚实的基础。

最后,是本地化的特色运营。以非洲市场为例,针对消费者的需求,取得了贴近当地市场的研发成果,然后设计了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,得到了非洲消费者的充分肯定,解决用户痛点的产品设计思路也极具传播效应。


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