首页 > 便民服务 > 便民服务 > 最强预估:几个指标倒推双十一数据

最强预估:几个指标倒推双十一数据

来源:整理 时间:2022-08-11 02:35:42 编辑:派代电商 手机版

今天分享的主题的是,关于双十一的流量和销量拆解预估。

先附上今年双十一的节奏图

今年双11分为两波,双倍快乐。

1-3号为双11开门红,11号依然不变。

第一波预售期11天,现货预热3天

第二波预售期7天,现货预热5天

时间节奏很重要,相信很多人都不确定也不清晰这个时间点。

最强预估:几个指标倒推双十一数据

进入本篇内容主题。双十一流量和销量拆解预估。双十一大家都会定销量目标,那怎么倒推数据呢,根据销量目标倒推出来数据怎么才能预估更准确呢

销量是基于有流量的前提。同时销量还会受客单价、转化率、复购率因素的影响,大促期间可能会受产品利益点、会场流量,大促爆发系数等因素。如果要考虑那么多因素,预估起来绝对会迷茫,根本没有方向。一个很简单问题,你能预估到活动当天会场给你多少流量?免费流量涨多少?而且大促期间流量会有倾斜的。

也往往会有很多自嗨式的预估,完全脱离实际。也见过很多老板和运营对于目标预估值过于理想,导致双十一钱没挣,库存倒是赔了一大堆。

双十一已经演练了好多年了,现在平台的大促活动也非常频繁。排除以上影响因素,有一种比较落地的方式去预估流量。只需要关注几个核心指标,分别是预热销售占比,购物车转化率,预估总流量,加购率。前2个小时销售占比和限时利益点,就能相对精准预估活动期间的销售数据。

购物车转化率,指的是大促活动当天通过购物车渠道购买的转化相关数据。也就是说在大促预热期间消费者加购商品后,在大促活动当天通过购物车渠道购买并形成转化的数据。

这个指标是相当重要的。购物车转化率包含2个维度指标,店铺的购物车转化率和单品的购物车转化率。这个指标用于计算预热期销售占比指标。

最强预估:几个指标倒推双十一数据

最强预估:几个指标倒推双十一数据

店铺购物车转化率:流量-店铺来源-自主访问-购物车

单品购物车转化率:品类-商品360-流量来源-购物车

预热期销售占比,指的是大促预热期间消费者把活动商品加入购物车,并通过购物车渠道购买的销售额占当天的销售总额比例。

先问大家一个问题,预热期店铺爆款销售占比,整店预热期销售占比又是多少?你们都知道吗?我们拿一个单品做演示。


文章TAG:数据双十天猫淘宝直通车

最近更新

便民服务排行榜推荐