(3)投放地域
跟投放时间有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细,而且每个地域的表现各不相同,这表明我们的工作可以做到最细致,如果在有数据的基础上,你的宝贝在北京点击率非常低,在上海点击率非常高,那是不是可以直接关掉北京了呢?操作简单的很,打开投放地域,点击率排序,关闭拖后腿的地域,还有一个数据量的问题,数据太小不能说明问题,要参考大数据做决定。
2. 宝贝维度
根据点击率来决定暂停或产品的去留!
假如计划里同时推广多个宝贝,每个宝贝所呈现的数据肯定是不一样的,点击率有好有坏的(大数据下观察),停掉点击率不好的,因为在宝贝维度只从点击率的角度来看的话,我们可以直接根据点击率来决定暂停或者产品去留,但是假如点击率差的宝贝数据量却很大,那说明这个宝贝本身获取流量的能力是很强的,那就需要去考虑关键词的影响因素了。
3.关键词维度
关键词本身具体说几点:
第一,高展现,无点击的词,直接删掉;
第二,有点击,点击率非常低,如果点击量大,先调匹配方式,广泛调精准,然后观察数据,如果依旧没改善,再降价,降到后面,再观察,如果还没改善,再删;
第三,有点击,点击率非常低,如果点击量小,可以直接删;
第四,找到点击率非常好而且数据量大的词,进行相关词拓展,效果不会差。
4.搜索人群
搜索人群实用性非常强,三大类人群:第一,优质访客,第二,自定义人群,第三,天气人群。举个例子,首先所有人群都完整的打标后,先不溢价,这样所得到的数据本身是不收费的,是关键词直接产生的数据,然后就可以了解到你的产品更适合哪个年龄段的消费者,或者北方流量大还是南方流量大,还可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好,这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉 ,给你一个更直观的参考性。
5.定向
定向本身是很封闭的,仅从定向来说,可优化的方向不是很多,而且现在定向天生点击率比较低,从点击率的角度说,定向可以不开。
6.创意
关于直通车推广图,头痛的应该不仅仅是你我,美工领悟不到你我的心声,恨自己好的创意无法表现,自己想半天也做不出来效果,所以我一直在强调,美工要具备一定的营销思维,这样做出来的图片才会有灵魂,有卖点,从点击率的角度来说,好的图不一定就是非常美观,高大上的,但能概括为三大类:第一,突出卖点或款式特别好,第二,差异化,第三,非常规。
四.无线直通车出价技巧
(1)大胆一点出价:无线出价=PC端出价的150%,个人建议。
(2)刚刚投放,基础出价比市场均价的110%为基准。精准长尾词,可以在基础上到140%。
(3)设定一个合理的出价上限,热词前期谨慎培养。
(4)接下来优化,根据质量分浮动来调整,达到7分就有首屏展示机会,这个时候,建议把推广图做好,转化因素优化好,不然点击都浪费了,数据又要下降。
直通车优化总结起来主要两件事,删减添加词和调价。调价思路和PC端一致,优化总结:
(1)当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够,值得培养不想删除的就加价。
(2)当展现量够,但是点击率不够,例如低于0.5%,优化推广图或者降价。
(3)当展现点击都不错,但是转化能力差,例如低于1%,除了考虑优化详情,评价可以考虑降价。
(4)当ROI效果好,加大投入,反之要么提高转化,要么降低ppc。