曾经有个做蚊帐的哥们跟我分享一件事特有意思，他说跟同行卖点时，是他第一个强调质量好的，怎么强调呢？用蚊帐把一个大胖子吊起来，胖纸还可以打转，借此体现他的产品质量好。估计类似这样的动态图很多卖家都用过。有意思的是，他刚推出2-3天全网遍地开花都是，上演一幕胖纸集体上吊事件，更有甚者直接让汽车上吊….那叫一个壮观：
因为蚊帐的找不到了，我随便找个款皮带的顶替一下，吊卡车的也找不到了，这些经典的创意图我都会存起来，电脑重装一次系统特么什么都没了，心疼了好几天。
后来这哥们怎么办？他换了很多的办法，类似下图：
卖点往防虫功能上挖掘……或者如下图往情感上挖掘…..
或者挖客户见证：
无论他往哪挖掘卖点，都有同行跟着就来……..
很多人都说：标品就是拼钱，上来先插自己10刀，看对手敢不敢插，如果他不敢你就赢了，如果他死扛，你们就比钱和技术吧。为什么低价卡首屏传的这么疯狂？做标品店铺的实在想不出更好的突破点了，只能死命研究技术，技术攻破2毛、3毛、5毛直接卡首屏，有夸张的可以1毛钱上下卡上去，对于标品来说真是吊炸天了，可以直接秒杀一片，很多人都以为是漏洞，到处花几万块大洋学，很少有人知道这就是直通车产品天生缺陷，都玩了N年了，只是每年的形式有变化而已。这块内容不是我们今天探讨的核心主题，如果想探讨可以PC端正下方加企鹅聊，在这里我们要聊的是如何利润翻倍！
还是借用卖文章的这哥们的发展历程来说，他是一个老淘宝人，刚做淘宝的时候玩的是家纺，就是各种狂刷堆销量，最后做3000-5000千万一年营收，也不赚钱，还压了很多库存，所以他再做蚊帐目的很清晰，就是要赚钱的，量大不大先不管，一定要再赚钱的基础上再扩大规模。
如果说你在常规卖点上已经无法与对手拉开距离，大家都是卖一样的东西，你想赚钱是很难的，怎么办？只能塑造品牌。品牌是个看不见摸不着，有真实存在的东西，至少可以让你的溢价能力增加20-30%。品牌其实就是一种印象，你给消费者心中烙下的印记，那我们应该烙下什么样的印记呢？通过数据分析，我们发现大部分用户群体都是学生，还有一部分是家庭主妇，主要就是这2类人，这2类人之中一大部分是没什么太多要求的，只要质量好价格实惠即可，但存在一部分人是比较讲究的，我们针对这部分人群做了“文艺”风格的定位，如下图：
