[实战经验分享] 营销人需要了解的移动营销

随着智能手机终端的不断普及和性能的不断提升，移动互联网在这两年得以快速发展。移动营销作为移动互联网中的重要细分行业之一，在面临着巨大挑战的同时也迎来了巨大的发展机遇。与传统互联网不同，移动互联网更加复杂，竞争更加激烈，并且作为一个新领域正处于不断的探索和前进之中。

本文希望通过梳理移动营销特点等脉络来帮助营销人提升对移动营销的认识丶为营销人提供有价值的参考。

移动营销的分类

移动营销是指依托于移动互联网进行丶在移动终端呈现给用户的丶以各种移动媒体形式发布产品丶活动或服务的促销或品牌信息的营销方式。

根据不同的标准，又可以将移动营销分成几大类：

移动营销的特点

Target精准性

通过移动应用及内置广告一方面可抓取到机型丶操作系统丶IMEI等标准化信息，另一方面也可获取应用安装列表丶媒体使用行为等非标准信息，从而实现人口统计学和背景信息推断，描绘更为精准的用户行为丶使用时间等特征，从而实现广告的精准智能投放及管理。

Interactivity互动性

基于App封装的特性，用户可在不离开App活动界面的情况下调用系统及硬件功能，最大程度实现用户体验的流畅和一致性。移动应用广告的互动性在这一前提下具备各种可能。主要表现形式有一键拨号/地图/视频丶在线问答式丶注册用户信息等。

Location位置性

移动设备具备与生俱来的位置属性，通过定位设备获取用户的地理位置信息，不但可以根据当前位置推送周边的营销活动，还可描绘出用户的生活轨迹，从而更准确的定位目标受众，指导广告的投放。加入社交属性后，这一特点的优势更加以发挥和利用。

Long Tail长尾性

移动应用的大规模（70万左右）和优质应用的短缺现象导致了长尾特征。具体体现在：流量分布丶用户使用时间和频次丶广告主投入。抓住优质媒体丶整合长尾资源是从业者的普遍策略，但是，长尾性特征使得媒体营销价值评估和广告投放技术的难度都进一步提升。

移动互联网与传统互联网的营销价值差异化

移动端具有设备即时性，媒体丰富性，网民年轻化的特点

1．移动设备

能够获取用户的大量信息，包括位置丶使用习惯和偏好等，为精准营销提供更大可能性；屏幕尺寸小，能充分吸引用户设备注意力。

2．移动媒体

移动端媒体形式多样，数量庞大，能够直接占据用户桌面，媒体且消费大量碎片时间，长尾性强。

3．移动网民

移动网民整体偏年轻化，文化水平较高，对新鲜事物敏感且网民接受能力强，对App较为敏感。