[派人派语]特别策划：行业颠覆者——京东商城创始人兼CEO 刘强东

[派人派语]京东商城创始人兼CEO 刘强东

1998年6月18日，在中关村创办京东公司。

2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。

2012年3月，刘强东入选《财富》中国最具影响力50位商界领袖,

2013年，京东商城已经成为中国最有影响力的B2C公司。

谈行业

新进入这个行业的建议：我们所有创业者千万不要走平台之路，为什么？你是初创者什么都没有，你还想打造平台老实说是几乎绝对不可能的，如果是国美和苏宁还是可以的。如果你现在拿两千万，三千万投到互联网上做平台，直接就打到水里面去了，连飘一次的机会都没有了，连娱乐一次的机会都没有了。

千万不要把鸡蛋放到一个篮子里面去，如果今天你还告诉我说我这个品牌90%的销售也都是在淘宝上的，我告诉你还是危险的。如果你能够成功把你的品牌的销售分布在两到三个平台，这样你就不担心，这个地方的平台做的不好，你就可以放在另外一个平台上，你只有谁都不怕，你才有生存的环境。所以希望大家一定要逐步的，要有目的的，有意识的，要有紧迫的赶紧把自己的销量的做一次均衡，不要把所有希望放在一个平台上。

有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!

很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!

谈创业

如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……

不要抱怨：最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税;大家都抱怨环境不好，所以要收环境税;开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税……如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少抱怨的好!

你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来!

中国大部分创业者都是做实业的，老实说在中国做个实业非常非常不容易，我是做了14年，我相信每个能够做实业的企业家，你能坚持10年的，背后的艰辛都无法言语，受到的磨难、困难都留在心里。所以，我也希望投资者能够善待创业者，不要轻易下结论你一定失败！成功是偶然、失败是必然！

谈资本

建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!

有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!

派代商学院电子商务总裁班 第10期

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