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运营总监必读系列(八)2种卖点提炼法

来源:整理 时间:2022-08-12 21:35:33 编辑:派代电商 手机版

运营总监必读系列(八)2种卖点提炼法

制作图表,可以很清晰的看出买家在意的是什么,根据这些卖点,我们就可以在评价、问大家、详情、主图等地方给重点强调(下图的数量较少,案例演示用,数量越多越精准)

运营总监必读系列(八)2种卖点提炼法

运营总监必读系列(八)2种卖点提炼法

运营总监必读系列(八)2种卖点提炼法

可以看到更高价格带的电风扇都是突出的静音这个功能,而并非风大。

而风大的卖点,必然是针对二三线城市的中低端人群,这类人群体力劳动较多,资金有限,也必然会选择价格更划算的商品。

所以提炼卖点的思路,依然是围绕着人群来做的,先做好人群定位,再去提炼卖点。

提炼完卖点,根据九宫格,由重到轻,依次排列详情页。例如静音放第一屏,遥控放第二屏,智能放第三屏。注意无线端的浏览喜欢,一屏一个卖点,如果卖点太杂,买家根本不会愿意去看!


文章TAG:卖点总监运营运营总监爆款

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