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运营总监必读系列（八）2种卖点提炼法

来源：整理时间：2022-08-12 21:35:33 编辑：派代电商手机版

运营总监必读系列（八）2种卖点提炼法

制作图表，可以很清晰的看出买家在意的是什么，根据这些卖点，我们就可以在评价、问大家、详情、主图等地方给重点强调（下图的数量较少，案例演示用，数量越多越精准）

运营总监必读系列（八）2种卖点提炼法

可以看到更高价格带的电风扇都是突出的静音这个功能，而并非风大。

而风大的卖点，必然是针对二三线城市的中低端人群，这类人群体力劳动较多，资金有限，也必然会选择价格更划算的商品。

所以提炼卖点的思路，依然是围绕着人群来做的，先做好人群定位，再去提炼卖点。

提炼完卖点，根据九宫格，由重到轻，依次排列详情页。例如静音放第一屏，遥控放第二屏，智能放第三屏。注意无线端的浏览喜欢，一屏一个卖点，如果卖点太杂，买家根本不会愿意去看！

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