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定制窗帘类---怎样逐步提升店铺成交

来源:整理 时间:2022-08-11 18:39:30 编辑:派代电商 手机版

定制窗帘类---怎样逐步提升店铺成交

这是这个客户部分词的一些情况,因为关键词的质量得分直接影响到ppc。而只投放一个地方的直通车刚开始竞争会更大,这个客户刚开始做的第一个星期的时候,ppc基本都是在5到6块左右,所以最初建计划的时候,都是奔着先养分的目的去的,先把质量得分养起来,所以刚开始的并没有着急加很多词,主要先以精准转化词为主,加了大概二十个左右,然后又加了部分质量得分比较高相关性比较高的词,总的大概三十个左右,这样以优化高点击率为主,差不多一周左右,进行一轮新的换词,质量分下降的删除,高的继续优化,然后第二周的时候增加人群,人群是按生意参谋的访客特性来细分的,因为是高客单价的商品,所以低客单价和喜欢折扣月销比较低的人群可以考虑不用再测试,直接测试高客单高消费人群来,这样差不多两周左右,进行第二次关键词筛选,差的依然删除,然后增加新词,然后看人群情况,点击率高加购收藏转化好的提升溢价,花费大直接关掉,这样两周左右的时间,关键词的质量分慢慢都开始提升到了十分,然后直通车累计到了一定的量,也开始慢慢有转化,这个时候把转化好的关键词排名往前提升,然后进一步淘汰差词,增加新词,一步步的进行筛选,提升直通车的转化

刚开始是pc和无线放到一个计划里面做的,差不多一个月左右的时间后,无线端的转化基本稳定下来,但是因为pc端的展现大点击少,所以建议掌柜重新开个计划,把无线和pc分开来做,做更加细致的细分。因为pc端转化的基本也就那么几个词,所以重新开pc端计划的时候,直接把词复制到pc计划里面,然后人群就直接增加转化好的人群在,pc端的分时折扣可以在凌晨和晚上的时候选择不投放,主要集中在白天9点到下午8点左右

就这样,无线端计划的点击率越来越稳定,权重值也越来越高,在日限额不变的情况下,可以慢慢的把分时5%、5%的降几次,慢慢的把ppc降下来,这样ppc越来越低,在相同的日限情况下,引到的流量越来越多,转化也越来越好,投产也就越来越高

因为现在淘宝流量被划分了很多版块,现在的买家也比较喜欢碎片化的购物,所以如果现在做淘宝,单单只靠直通车一项去推广,那是比较吃力的,刚开始接手客户的时候,客户并没有看到显著效果,所以并没有着急去和客户说扩展项目,差不多一个星期左右,结合店铺情况以及直通车的效果情况,来建议客户多方面做店铺引流,推荐客户结合钻展做下,最终敲定加钻展和无线端的流量包服务,一方面,钻展可以定向流失店铺和流失人群,又可以圈定加购收藏等更加精准的人群,无线端是用来维护店铺粉丝和促进无线成交的


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