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[原创干货]店铺产品定位:全能运营篇[连载一][收藏]

来源:整理 时间:2022-08-11 17:49:28 编辑:派代电商 手机版

首先我们来看个例子:

以乳胶枕为例:

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2、根据产品数量,算出各价格区间产品占比:

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3、高级罗盘:买家分析,查看最优销售价格区间:

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4、查看类目在一级类目里排名占比:

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5、分析行业全年淡旺季情况:

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从京东的角度,我们可能通过这种初期简单的方法,来去确认我们需要做哪个价格区间的产品,在每个产品价格区间,我们需要布局多少产品,通过二八定律,对于我们主打价格区间的产品,我们需要给予最大的产品数量,深度布局。其它价格区间,我们可以给予较少的分布,这样我们就完成了前期的产品布局,当我们开始一个店铺时,先布局好的产品,那么在后续上架过程中,就可以根据我们的布局来去选品,或者生产对应的产品。

这个时候,会有人问,我们还没开店,怎么可能拿到行业的数据,但我坚信,当你想进入一个行业时,你总能找到方法,去拿到这样的数据,况且这个数据,对你找的朋友或者商家来说,对他本身没影响,没有数据泄露的问题,很多人还是愿意帮忙的。

接下来,我们分析,定位一个产品,需要注意什么内容:

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1、 产品工艺、外观、质量:在上面我们做好了前期的产品竞品分析后,我们可以看到行业内,大家做的是什么样子的产品,质量如何,外观怎么样,对于现在的电商,我们都是建议走差异化,有特性,独特的产品,这个时候,需要我们根据分析出来的数据,去选品或者生产,做自己风格独特,自己精准人群的商品。

2、 产品差异化:如果差异化,这是一个难题,如果容易,那就好办了,全世界,所有店铺,都卖个性化商品,大家都卖得不一样,这样就不会有直接的竞争,打价格战了,然而现实是残酷的,在这个时候,我们如何打造差异化呢?我认为,可以从以下几点去做详细分析:一、你的用户定位是怎样的(在后续文章会详细解说,人群定位问题,欢迎观注老林连载文章。)?他们喜欢什么样的价格,他们喜欢什么样的颜色等?二、我们产品的卖点是什么,解决了用户客户什么样的问题,我们产品的痛点,是不是完全打动了我们的顾客,痛点到位了么?三、我们的产品,顾客拿到后,是不是能产生惊讶感,是不是超出来顾客的预期,也就是我们常说的,超顾客预期服务(可以参考海底捞的服务理念)?四、这么好的产品,是不是能让顾客形成口碑,愿意免费帮我们宣传,分享给他们身边的亲人好友,用户是不是真的喜欢得不得了,成为我们忠实的粉丝?


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