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质检问题难解决,转转为何一再助涨“劣币驱逐良币”?

来源:整理 时间:2022-08-11 17:28:22 编辑:派代电商 手机版

所以,一系列的讨论,最终落脚点还是在供应链。

一直以来,转转都是重流量而轻供应链,主要表现为购买微信九宫格入口,不断请代言人打广告之类,希望从茫茫人海中获取货源。

这种流量采买模式在C2C模式下或许还有用,但竞争对手的服务在不断优化,C2B2C模式下又要求更精准的流量,转转即便是有58同城和腾讯在背后撑腰,但能得到的帮助除了泛流量之外仍然不多,反而这种基因与路径依赖更加根植于公司文化,埋下了不小的隐患。

我们看到,市场正在惩罚错误。

根据易观千帆的数据,转转不仅月活人数在一年时间下滑超40%,仅剩下不足2000万,而且月独立设备数已经不足闲鱼的四分之一。

转转也意识到了这个问题,从2019年下半年开始,就陆续成立了采货侠,并在今年5月份合并了找靓机,希望能借此在二手手机业务上更进一步。

但事实证明,这并未扭转它的颓势,根据比达数据,转转与找靓机合并后并未扭转月活下滑颓势,2020年6月转转月活仅剩下947万。

这也意味着,构建一套可靠供应链体系的计划,对于转转来说已经接近失败了。

反观它的竞争对手,闲鱼通过鱼塘、芝麻信用等解决了部分控货问题,又通过阿里体系内的新品实现一键导入,用生态思维构建了一条完整的供应链,顺着解决了控货的问题;爱回收除了京东生态的引流和线下门店场景驱动控货之外,早在2012年就建立了自己的质检中心,制定了完善的检验规则和标准,近年又推出了自动化质检,进一步提升了供应链能力。

可见,供应链的建立,需要沉浸到末端一步一个脚印才能做长久的生意,如果仅仅靠线上流量,则始终游离于表面。就像是一件古董瓷器,仅仅通过一个视频,你能判断出它是一件真品吗?

转转终究明白过来了,但是进攻二手手机的战斗早已经打响,一边打仗一边筹备后勤是不行的。基础未牢,楼阁怎能长久?

结语

高瓴资本张磊说在《价值》一书中说,企业的长期竞争力是资本与业务的契合度,如果一家企业面临的一个新竞争行业,而且没有深入到研发和技术上的储备,那么它的估值可能随时会一泻千里。

在采买流量模式驱动下,转转月活出现严重下降之下,估值也在腰斩。

网经社披露的信息表明,转转2019年估值200亿人民币,找靓机的估值是10亿人民币左右,而到了今年5月份转转合并了找靓机的时候,估值却仅剩下18亿美元,几乎腰斩。

目前,转转的流量还在持续下滑,质检频频出问题也是一个衰落的佐证。从整体来看,能够称得上核心竞争力的也就是“微信九宫格入口+找靓机”,二者能否一直支撑起18亿美元的估值,还是一个未知数。

*本文图片均来源于网络

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