流量成本低-反应宝贝与同行业的竟争度。流量成本越低的宝贝,意味着单品打造投入越可控,利润率也越高。
3、选款关注数据点
大盘销售走势-清楚分析一年的销售趋势
产品热卖属性-迎合市场消费者需求
产品主流价格带-为产品选款和定价提供有力的参考
直通车展现指数-展现指数也高,需求越大,竞争越大
手淘搜索为主的产品类目-因为靠刷的,刷来的大部分是搜索流量
4、测款
①、测款计划流程注意点
设置单独的测款计划,以尽量减少测款数据对于其他正常推广宝贝的权重的影响。
地域设置:除了港澳台地区的外的所有地区者倾向的话,可以根据生意参谋数据访客分析来析-访客分析-地域分布)
设置投放时间:时间可以设置为全天投放,投放模式是均匀投放,时段溢价 100%
出价卡位:出价尽量能够卡到 1-5 名,PC 端尽可能的卡到首页。具体也可以根据数据量和费用情況适当调整,关键是要保证参考数据量
数据量:测试时间最好能够覆盖一周的周一到周日,最好持续 7 天,每天的点击最好有 300 以上,这样数据的参考性才会比较强,如果费用过高可以挑选成交高的几个,但最好是3天以上。行业
②、测款过程中必须要重点关注的数据反馈
测试产品的收藏量:收藏的数量肯定是越高越好,高于行业平均
详情页跳失率:所以跳失率肯定越低越好,一般保持在行业均值的 80%左右算合格
宝贝的加购率:越高越好,高于行业平均
主图点击率:越高越好,高于行业平均
产品转化率:这个指标也要至少高于行业均值以上
③、测款中常见的异常数据情况
点击率太少,比如一天只有几十个点击量,数据没有参考价值
主图没有做好,导致主图点击数据未能真正反馈宝贝价值(比如主图点击率特别差)、关键词出价没有在靠前的位置,排名越靠后,点击率必然越低,对于数据量这个要求就无法达到了。
键词不精准,关键词选取太过宽泛,导致引入人群很不精准,掩盖了爆款真正效果
二、标题(关于找词,筛选词,组标题,论坛有很多教程了,下面介绍几个重要点)
1、一定要满30个汉字,60个字符
2、店铺标题不要重复。
3、不要直接抄竞争对手的。
4、尽量不要使用空格、包邮。
5、不是大品牌,不要用品牌词。
6、竞争力最大的词一定要完全匹配、不要拆分,其他能完全匹配就完全匹配,不够的从相关修饰词补充,标题一定要照顾用户的阅读体验。
7、关键词不要重复。