答案是先测款，测款的时候可能会加20-30个关键词，那测图加什么词加多少词呢？为什么是先测款再测图呢？我们都知道测款看的是收藏加购率，我们根据数据判断哪些词的收藏加购率高、哪些人群的收藏加购率高。知道自己产品吃什么关键词和人群后，我们再去针对这部分人群设计他们喜欢的图片，就是你这个产品是某一类人群喜欢的，那我们针对这部分人群去测试他们喜欢什么样的图片，投其所好，这才是测图非标品测图的价值所在。这样的先后顺序大家能明白吧。
所以测图一定是针对收藏加购高的款测这个款背后的人喜欢什么图，很多人一上来就测图，就加词，也不管这些词和背后的人群跟自己的款匹配不匹配。如果进来的流量都不精准，即使图片点击率很高又有什么价值呢。所以很多人搜索做不起来的原因也是这个道理，虽然点击率很高但是收藏加购率很差，引进来的都是不精准的流量，然后你的标签越做越偏，然后流量可能会起来一波但是转化跟不上，流量啪掉了链接就死了，然后觉得好可惜。其实不是可惜的问题，是你根本就没有把这些点击率好的款式背后的精准人群和精准关键词测出来，或者说那些收藏加购率好的款你没有把图片设计好。这一点在实际的操作过程中我接触的很多会员也犯过这个毛病。
在秋冬准备的时候，这个思路和方向把握好是非常重要的。如果我们测款测图把词和人群都选好了，养分还是问题吗。再帮大家梳理一下测款的过程，我们测款的时候先加词加人群四张图片，先不考虑创意图片，测出数据后，我们就开始筛选，筛选收藏加购率高的关键词和人群，选好之后，四张创意图跑一天测一轮就可以测出来数据，如果图片的点击率不高，没有比较出挑的图，那就需要优化自己的图片这一块了，如果有点击率高的就留下。
顺便说一句，在以上各方面都没问题的情况下，点击率上不来问题在哪呢？很可能问题出在价格上，很多人会忽略这一点，只顾着根据自己的成本来核算定价，而忽视了市场对这个价格的接受度。
在换季做秋冬款的时候，因为高客单产品直通车点击率低，转化率低。高客单会带来什么影响？点击率低、各项数据比较差，会影响到你的图片点击率，所以说高客单不好做直通车问题就在这里。并不一定说明你的图片差，所以建议大家在换季做新产品的时候首先要做价格定位。
这些工作准备好后，常规的操作也就简单了，大家都知道养分就是做点击率，点击率跟几个因素相关？流量人群精准度、产品本身、图片和位置。围绕上面的点我们一个个讲，讲一下上分的一些必备操作。
