凌晨下播后,瑜大公子及其助理还会复盘在线人数、销售情况、转化率等,总结粉丝互动的关键问题有哪些,对哪些产品感兴趣,哪些产品需求比较低等。
这不是瑜大公子一个人在单打独斗。目前遥望网络有着50人选品,还有运营团队20人和客服团队的100人。
在瑜大公子的直播间,每场都会播出20个左右的产品。对于如何选择上播的产品,瑜大公子介绍道:“首先是粉丝的需求,会按照粉丝的年龄、性别、分布等,选择适合人群的产品,以护肤品类为主,会看当季的流行趋势和市场需求。我的背后有一个专业的选品团队,会根据品牌、品质、价格、产品以往销量、评价用户反馈做初步筛选。然后所有产品,我都会自己亲自试用。”
瑜大公子向记者分享了他的用户画像:“目前的男女粉比例为4:6,女粉占60%以上,主要集中在18-24岁,男性约占到40%,主要是25-30岁。然后地域上,粉丝主要集中在河北山东广东河南等省份,是快手非常优质的活跃用户。”
目前,瑜大公子只在快手这一个平台直播带货。不过他坦言:“其实所有人都想全部平台做,但每个主播精力是有限的,如果你想把一个工作做得特别好,特别细分。”
但是,粉丝粘性是需要持续不断的直播才能保持的,所以他们并没有精力在每个平台都播。“其实我们这样专业的美妆播主,上播之前需要做很多品类测试,包括自己脸上测试,导致过敏情况,我们还是需要带妆直播,有一个粉丝粘性存在。需要我们每天做直播的,没有更多的时间能够去做多平台直播。”