[上校]冲刺双11，这个运营思路你学会了吗？

店铺定位一定要精准：

在这个时候收藏加购显得特别重要，因为双11前整个淘宝的转化都会比较低，大家都等着双11狂欢那天豪购。每增加一个购物车，意味着增加一位潜在的客户。

再次，双11前期数据也是扶正店铺标签的主要手段，前期表现好的店铺在双11开启的时候自然会得到更多的流量扶持。

人群：说到标签，肯定就要说人群，在千人千面的大环境下，人群就显得非常重要。

图中红框圈出的人群是目前计划的主要人群来源。每个类目不同的店铺圈定人群会有差异。喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群这两个人群入口流量很大，而且转化也不错。

店铺长期成长价值人群对于新店效果有些，这类人群标签需要数据的积累。新店前期可以不用开，后面点击量打开后再测试该人群，效果会更好。

浏览未购买店内商品的访客这个人群点击率和转化率是最高的，所以是最优质人群。但是流量有限，所以要适当多溢价，提高人群点击量。

大促活动人群：

这个人群主要针对大型活动打标的人，比如带双11标签的人群，领用双11购物券的访客流量也比较大，引流计划可以打开，做低价引流。缺点是点击率和转化率可能比较差，需要测试人群效果。每个店铺不同，你可以自己测试一下，如果点击率和转化率还不错，可以打开，如果很差，前期可以先关掉。

自定义人群：

自定义人群在前2年是一个非常重要的人群组合。流量入口也比较大，点击率和转化率也很高。2019年直通车不断的改版，智能拉新人群出来之后，自定义人群的流量明显减小很多。因为智能拉新人群圈定的人群是自定义人群中的优质人群，相当于对自定义人群的筛选。所以前期虽然自定义人群点击率和转化率效果不好，但还是要投放，可以积累人群数据标签。

自定义人群的组合方式一般是两条件组合，三条件组合。后面根据数据反馈适当调整，点击率和转化率高的人群适当溢价，点击率和转化率低的人群降低溢价或者关闭。

关键词：

关键词的选择，计划的用途不同，加入的关键词也不同。一般而言，女装店铺前期需要加入精准长尾词。

这个阶段加入大词，点击率是灾难性的。能达到2%已经很不错了，难道是因为我们车图不好？当然不是，前期权重比较低，加入大词后，拿到很多垃圾展现位，所以点击率差到爆表。

标品小类目除外！开车思路不同。

前期计划加多少词适合？只要是精准词，前期都可以加上。前期我们的关键词不是无限的，但100多个精准长尾词还是有的。有些朋友会说，不是加50个以内吗？

50个词，在上车之前你不能保证能获得优秀的流量，词越多获得获得流量的机会就越大，后面根据数据反馈调整：

展现量大，没有点击量的关键词删除；

无展现、展现量小的词，适当提高出价；

展现量小，点击率高的词，适当提高出价；

展现量大，点击率高、点击量大的词，提高出价。

这个我在以前的文章中也提到过，直接复制过来的。

优化关键词和人群标签，降低单次点击花费PPC。在提升店铺权重的同时，降低推广费用。

后面不断的放大计划流量同时优化PPC，一个计划的关键词不够，再增加辅助引流计划，根据7天人群转化率，优化人群，转化率高的人群提高溢价；转化率低的人群降低溢价。请记住这里调整溢价的参考标准是人群转化率，而不是投产比。参考标准是人群转化率你的判断会更加准确。

直通车转化好，就可以不断的放大流量。前期战略亏损是正常的，为的后期盈利。

最后在给大家看一下该店铺的二级流量来源图，希望你不要懈怠。做淘宝是一个坚持的过程，在这个过程中只要我们尽力做好每一个细节，相信运气和结果都不会太差。