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自己初试微商,一个月从0单到日5000单的经验交流

来源:整理 时间:2022-08-19 03:00:56 编辑:派代电商 手机版

一.选择大于努力,选品很重要

我选择的是快消食品,之前我一直做的是电商海参,在海参电子商务里还是取得一些成绩,海参目前市场混乱,电商就是不停的打价格战,产品也参差不齐,利润空间几乎没有多少,费用不断上涨,希望多条腿走路,2015年初,开始一点点了解微商,也尝试安排人推了一下海参的微商,但海参不是大众消费品,效果一般。

随着对微商愈加了解,确定了做微商产品的思路:

1.大众快消品,

2.低客单价,

3.新奇特产品,

4具有核心优势,

5.口碑效应等,

然后把我身边的资源从新过滤了一下,看看有没有适合做微商的产品,托国外的朋友看看国外的产品,还有一些国内不知名的化妆品等,后来的结论,都不行,不能做很大。3月中旬的一天在家吃饭,吃着总觉得没味,就看看家里还有啥吃的,发现柜子里面卖海参做赠品的贝裙下饭菜了,拿出来吃,突然顿悟了,这不就是我要找微商的产品吗?

从新梳理了下这个贝裙下饭菜的几点优势:

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3.新奇特产品: 国内市场基本没有同样产品,符合

4.核心优势和口碑:

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市场规范,因为做此等产品的国内厂家基本没有,价格规范,有利润空间

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二.产品选好了,开始做市场了

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其中还有一些插曲:很多人主动电话找我,要做代理,问价格,凭借做市场的经验,发现这些都是我代理的代理,坚决不能告诉价格和放货,如果这样市场就乱了,没有人愿意跟着我做了,所以我又规划了代理制度,规范市场,保护好代理的权益,这样才能做得长久。

开发代理的原则:

1.有一定销货能力的,2.维护好产品价格体系的

我们为代理做的:

1.不让代理多囤货,之前微商80%的货在代理手中,20%的货在市场,我们做的就是20%货或者更少的货在代理手中,80%以上在市场流通。

2.让代理赚到钱,我们薄利走量

3.给代理的产品,都是严格控制品质的好产品,

4.维护好和服务好,每个代理每个 消费者,做好的产品,好的口碑

5.我们在朋友圈提出有任何产品质量问题,我们都退换货,支付来回运费,个人口味问题,我们随时条换,但不负担运费(因为我们利润点太薄)。

6.支持和扶持代理,一起做好微商,不断推出活动将朋友圈营销方式更新换代。

7.我们天猫旗舰店售价是高于微商的定价,天猫售价价格15元,微商售价12元

三.微商的未来

不断开发新品,不断的开发全国市场,不断完善自我

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预计今年开发20个品,开发产品本着一下几个原则,

1. 好吃的,是做食品必须的特性,让人吃了之后会回味的产品

2. 开发的产品要具体很强的生命力和持续性

3. 市场价格体系规范或空白的好产品,

4. 有足够利润空间的,客单价低的

5. 运输和储存方便

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就写这么多了,欢迎大家多多给意见,完善我的不足。微信号:664255441


文章TAG:交流经验交流微商代理电子商务

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