跟达人机构合作直播带货，选自己什么产品好？拿最核心的产品上直播吗？
如果你只想试试水，测试一下主播的能力，不要轻易拿自己的核心产品去做直播，原因是即使是一个小主播，也会要求你最低价。
可问题是，如果一旦给小主播最低价的话，以后再去找大主播，一定还会在小主播的价格上继续压价，所以在价格上基本就没有竞争力，如果直接找大主播，就拿店铺的核心产品。
如何用最容易的方式，找到创新启发
这要在生意参谋-行业热词榜，找到自己细分类目里的行业搜索热词，大概能找到100-300个行业热词，特别是细分需求。
比如卖儿童床垫，算是一个比较大的品类，并不是一个细分需求，这时你可以找看“幼儿园床垫 5岁”，请注意，这就是一个细分市场了。
而且搜索“幼儿园床垫 5岁”的客人，可能不是一个宝妈，也可能是幼儿园的采购，或者幼儿园的班主任老师，所以不同的关键词，能找到不同的需求场景和市场。
在投放中，你是怎么优化，超级推荐的拉新计划的？
在所有的拉新优化过程中，核心是PPC要足够低，加购收藏成本要低，点击量要大，拉新不一定要拿ROI，可以侧重于收藏加购。
有位内训学员的产品客单价比较高，通过超级推荐直接成交的概率会比较低，所以看重的是收藏加购的过程，所以优化维度有三个，分别是展现、点击和加购。
如果展现比较少，可以打标签，加价，如果展现比较多，做好创意和点击率就可以了。
如果点击量少，要做好创意，关闭点击率低的展位、人群、计划和地域，如果点击量多，PPC低，就加大日限额，获取更多点击，PPC高就要开始拖价。
最后是优化加购数据，如果加购少，说明人群不精准，要么就是内功不好，那就优化人群，优化内功，如果加购多，成本低，就加大日限额，加购成本高，就减低日限额。
平时你是如何优化车图点击率的呢？
我发现一个很有意思的规律，就是大卖家平时花时间最多的地方，以前是拍照，每天研究怎么拍照片，怎么拍得好看，研究怎么搭场景。
现在的大卖家，是一边拍照，一边研究视频，都是围绕着媒体制作这一块研究，研究拍照、研究视频，才是一家店铺的内功，才是核心竞争力。
本周大王真的电商营销课就到这里，我们下周再见。
