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[罗维深度直通车系列]第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!超详解!(前篇)

来源:整理 时间:2022-08-11 15:38:00 编辑:派代电商 手机版

通俗来讲,就是当你去搜一个产品时,外观和功能差不多都是一个样。

这,就是标品重要的特征表现!

常见的标品有3C产品,桌椅,美妆等等

而非标品简单来说,就是和标品反过来,指同质化程度不高的品类。

常见服饰类目。


那么现在,大家应该知道什么样的店铺能称作标品新店了吧?


进入正题,关于标品新店选款,需要按照以下3个步骤:


(1) PC端淘宝搜索你的品类核心词,按照销量排序!

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之所以要你们按销量排序,是为了让你们根据热销款的属性特征来选款。

甚至,卖和对方一模一样的款式!(做同款是最好的选择,有同款就优先做同款)

标品类目往往地域性很强。以会议桌为例,基本都是江苏徐州一带,或福建泉州一带。

而且做标品类目的电商人,往往都是选择地方产业的产品。

所以,对于这类商家来说,要找到同款供货商,还真的不难。


(2) 在销量前100名中找出自己有货源渠道且同款第一名的商家!

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所以说,并不是标品真的需要做到行业前几名才有钱赚。

腰部商家也有腰部商家的利润存在!


(3) 根据自己的资金能力选择对手!做同款销量第一名

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接着,把最近3个月合计支付买家数在10笔以上的款式筛选出来。

并计算出这部分款式最近3个月的支付买家数和“访客平均价值”。

计算“访客平均价值”的公式如下

访客平均价值 = 总成交金额 / 总访客数

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文章TAG:选款直通车直通车推广运营推广直通车技巧

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