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[给新手商家纯干货]如何做好客单UV利润核算达到自己的预期

来源:整理 时间:2022-08-11 14:49:05 编辑:派代电商 手机版

[给新手商家纯干货]如何做好客单UV利润核算达到自己的预期

三、如何核算单品UV利润?

1. 单品成本构成:引流成本、货物成本、快递成本

2. 计算方式

UV价值 = 单品成交金额单品访客数

UV毛利润 = (销售额-单品成本)单品访客数

UV引流成本 = 单品推广费用单品访客数

案例:

这个产品的成本是30元,计划销售价格是60元。如果说这个产品推广的单击费用是1.5元。产品的平均转化率3%,付费推广占比40%(付费访客店铺总访客)。我们用100个访客做基础的计算点:

引流成本150元,付费流量占比40%,反算总访客250人,转化率3%,转化7.5单,销售额450元。

成本:推广成本1.5100=150元,产品成本307.5=225元,快递成本107.5=75元。

利润:450-150-225-30=0元

结论:付费每引入100个访客,能产生利润0元,盈亏平衡。

大家可能看30元的东西卖60元,以为还能赚30,核算完之后结果是0收益。所以做定主推款之前一定要核算是否能赚钱。评估完之后再决定!!!

四、算出单品UV利润后做什么?

1. 拉生意参谋数据,用UV毛利润的公式,每周重新核算一遍。

2. 增加流量入口。插海报产品关联营销、建立针对性的导购页面。

3. 人气高但UV利润低的链接,可以考虑换产品。

今天就分享到这,如果想了解更多电商知识,可以关注我的主页,帮你答疑解惑。


文章TAG:利润UV干货

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