自定义人群可以理解成与定向的自定义受众类似。均为精准的人群定位投放,但是需要将这个人群投放利用好,还是需要一定的数据分析做基础,否则自定义的投放只能是多花费低转化。
针对年龄可以根据数据魔方中,自有店铺分析的店铺人群年龄数据统计来做精准的投放,下图为某运动服装店铺不同年龄成交人数,可以看出25-29岁阶段人群成交最多;而18-24岁和40-49岁人群销售量相对较少。
则可以根据以下数据结合右图男女成交比率,进行重点和次重点设定并调整溢价比例。
三丶如何用好搜索人群功能
1.精准流量投放
(1)多推广方式结合
(2)加满精准长尾词;
(3)精准人群投放测试;
(4)加大投放优质人群;
不仅限于直通车单品投放,精准投放可结合定向丶钻展等流量集合抓住精准人群投放;直通车需要配合的是将单品精准长尾词加入,并且针对精准计划单品,需要保持计划的高点击率,平稳引流;同时应用搜索人群针对精准流量客户,进行投放测试;在保证高CTR/ROI的基础上加大优质搜索人群的投放推广。
2.高效养词
(1)选词至少相关性高
(2)影响质量得分因素
(3)核心客户高溢价
(4)提升CTR及质量分
搜索人群中,核心客户群相对其他流量更精准,点击转化相对会更好,对关键词质量得分十分有利;单独投放这个客户群体,并且利用搜索人群这个功能,溢价可以出高,后期调整可尽快将关键词质量分提高,快速将宝贝关键词养起来。
3.引流投放
(1)提升CTR及质量分
(2)多推广方式结合
(3)广泛PC及无线流量
(4)自定义人群投放
(5)客户收藏 循环投放
与精准流量投放相似,用多工具推广,但加入广泛关键词,广泛匹配,加大无线端流量引入,并且使用自定义人群投放,加大流量投放;在宝贝产生收藏后,将收藏人群客户丶加购物车客户加大投放,促进二次展现,提高转化;这样讲搜索人群的投放促成一个循环,不断调整更新,引入更多新客户。
四丶总结回顾:
1.了解搜索人群功能。
2.核心客户丶潜在客户丶自定义人群分析及理解。
3.精细化解读操作搜索人群,用数据分析结果做精准投放。
4.如何用好搜索人群功能:精准流量投放丶高效养词丶引流投放。
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