[派代首发]如何在激烈的市场中让亏本变成盈利？--运营篇（流量、转化、成本控制）

4 执行实施

经过前面几步的准备工作，可以开始到执行阶段了。

男鞋大家都知道，广告适合打单品，而其中秒杀形式的转化率和ROI又是最高的，因此我们选择的是秒杀形式，促销策略如下：

A 打新品秒杀概念，让人感觉又新鲜又物有所值

B 时间点定在网络高峰段晚上20：00--24:00，体现紧迫感

C 以销量作为阶梯，告诉客人第一波秒杀只到货500双，第二波要2天以后，并且价格上涨，体现稀缺性和性价比

页面上做足秒杀气氛，营销信息放在页面最上面轮番轰炸，提前做好预热，确保当天效果能达到预期目标。当时我们前一天预热的时候用钻展小投了一把，大概点击率是0.8左右，来了500多UV，收藏多了100个，收藏比例是20%，还是很乐观的。

这里说下，当时我们运气也不错，抢到了几个优质资源（商城2、3通和淘金币，不过7月份淘宝调整了价格，优势已经没那么明显了），我们花了4000抢到了商城2通1000CPM的定价CPM广告，配合当天的钻展，确保了当天秒杀活动有了足够的UV支撑。

当天活动开始，收藏量一直攀升，不停的有人咨询，而且客人表现的都相当紧张，一直在问秒杀的时间和价格，都害怕自己秒不到，我心窃喜。到晚上8点之前收藏总共是1500多左右。

秒杀开始，咚咚咚咚的响个不停，和做聚划算没什么2样，第一波500双不到1小时就卖完了，这时候直接调整，说为了感谢亲们的热情和照顾没秒掉的顾客，决定再推出500双这个价格秒杀（这里或多或少有点伤害之前的顾客，不过为了冲人气冲销量也不得已为之，当然安抚工作还是要做好，偷偷塞点礼物有奇效哦），于此同时还有一个比较重要的步骤，就是在秒杀开始后直接把直通车所有大词热词开到第一页，不要怕，因为这个时候无论是点击率还是转化率都是最高的，第二天你会发现你的所有关键词都彪到8-10分了，点击成本也降到市场平均水平了，你就可以趁胜追击，稳住销量和排名。

最后汇报下当天的的战果，CPM广告点击率去到1.1%，点击成本0.23，总共UV来了13000多，成交订单600单，转化率4.62%，圆满达成了预期目标。当天花了5000广告费，订单成本为8.3块，盈利目标达成。

再接下来的几天里，趁胜追击，直通车开起来，钻展再小投下，第二天趁着余温又卖了400多单，2天的时间里过千销量达成，成功卡上男鞋第一页，进了第一页，免费流量就开始哗啦啦的来了，前期推广的目的也达到了。

5 总结分析

效率、细节、执行力

产品、营销、供应链

成本、利润、持续性

这是我对电商总结的关键词，有执行才会有结果，有了效率才能跑的过别人，把握了细节才能决定成败；有了产品才能免去巧妇难为无米之炊的尴尬，有了营销才会把好的产品送到客人的手上，供应链决定了能否将你的产品和营销达到完美的契合；成本控制好了才会有利润，有了利润才能保证一个项目的存活，才能让一个公司可持续发展。

题外话：帖子发表之后，没想到这么受欢迎，着实吓我一跳，很多人加我QQ问了很多问题，再次感谢大家的支持。另外我想说，我这个帖子不是什么高手秘笈贴，也没有什么特别的技巧，所有贯彻我运营思路的一点就是严格的规范化流程和彻底的执行，这是项目能够成功的保证。希望大家明白，做电商没有捷径可以走，只有脚踏实地，一步一步的走下去，才会在这激烈的市场环境中站住脚跟。。。。

此系列的数据分析篇：http://bbs.paidai.com/topic/108355，大家多支持！