[帮帮堂]第18期:新品推广节奏怎样把控？

帮主说：

如果你有很好的问题想跟大家探讨，相信你的问题可以收获更好的答案；

如果你想跟帮帮堂成员随时随地探讨方法论，欢迎参与我们的活动，

规则可见：http://bbs.paidai.com/topic/132430。

每一个问题，都会有一个更好的解决方案！

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一：准备期

1、 宝贝上架（要注意属性不要填写错误，要根据你的竞争产品合理的安排上下架时间）

2、 宝贝标题（新上架的产品，根据产品的市场竞争力以及参考同类产品的标题进行设置。切记宝贝上架后7天里不要修改标题）

3、 新品推广计划， 广告费用预估，产品周期，预估销售。产品销售黄金时间是多久，在那个时间段 等产品分析

4、 市场分析，（该款式同类产品销售情况，行业分析 ，价格， 卖点，设计 宝贝描述

告图 等等）

5、宝贝描述优化，产品卖点的提现，

二：测试期

（一）：初期1-100件销量营销

1. 根据店铺流量情况 做关联销售，做新品促销，老客户销售，客服推荐，店铺首页广告图销售）

2. 初期测试期间要主意的问题

3. 1-100件的时候不要去优化标题

4. 不要去修改主图，动产品，评价维护，产品客户跟踪，客户体验，五分好评提醒

5. 数据分析（流量 ，访问深度 转化率，客服转化率，静默转化率，停留时间 等等

6. 及时跟踪竞争产品的销售情况 推广渠道 付费流量 转化率，客服能力，产品的信息 库存信息 ）

7. 初期广告图测试 钻展图测试 直通车 关键词 广告图 测试点击率

（二）：推广期间 7-15天

1、产品上架后7天可以根据产品修改一次标题

2.根据你测试期间的数据你一笔要多少流量，平均分配每天要多少流量 发费多少 就开始疯狂的引流把

3. 推广期间及时跟踪你产品的搜索流量，每天的变化，每一个搜索关键词带来的流量以及转化率，直通车关键词转化率高的，搜索流量也要及时关注这个搜索关键词的转化率

推广这一块不多说，每家店的操作手法不一样

三：热卖期

再修改一次标题，这一次修改标题是要修改成你这个类目的大词，这个时候你的销售是可以竞争大词的 上下架也记的要及时调整一下，调整到你这个类目成交最高峰的时候下架，这时候只要你的产品转化率过关基本上就是一个小爆款了，这时候你直通车推广位置就不要开到第一页了，可以把你位置安排到第三页 左右，根据类目的不同，方法也不一样，看个人操作手法，（不过这里要注意一点的时等你的宝贝热卖的时候，你直通车的推广图片一定要换白底图，这样做的好处可以不被你的竞争商品发现，

讨论问题：

1.在推广新品的时候你还碰到过什么问题、还需注意什么细节？

2.在推广新品的时候你还有什么更好的建议 ？

3.推广一个新品根据类目的不同， 多长时间是推到热卖产品的最佳时期?