淘宝数据化运营 实操案例(1)——巧妙优化标题主图，让转化率提高3倍！
店铺的数据分析涉及到比较多的参数丶指标，如果全部都分析，一篇文章无论如何都写不完。今天和大家分享一个最近的单品优化分析案例：通过分析查找原因，经过标题优化，更换主图等系列组合，达到了转化率提高3倍，日均销量提高400件！
案情的经过是这样的，话说公元2014年5月2日，全国人民都在欢庆五一劳动节，南方某个城市的小区处于安静祥和之中。但是，随着一声“滴滴”的QQ声响起，打破了这一切。
“设置手机专享价 是不是对PC端也有影响？”一个朋友震屏我的QQ，急促、焦虑的询问。
首先，要排除节假日等因素的影响。
一般来说国家法定节日前夕，大家都大家出去玩，快递也会休假，买家担心拍下之后收货不方便，所以转化率下降是正常的。
楼主：“一般来说，手机专享价对成交是有正面影响的，你现在如果PC端受影响了，不一定是手机专享价，五一期间，大家都外游玩了，对PC端也有影响的。”
朋友：“不是的五一的影响，我的宝贝转化率已经连续下跌10天了！”
其次，行业整体变化趋势，对单品的影响也是非常大的，比如羽绒服在一月份之后，销量就暴跌。
楼主：“行业有什么变化？是不是你的产品进入淡季了？”
朋友：“也不是，淘宝指数上面搜索类目关键词，变化趋势不大，甚至还有些增长。”
图1
再次，需要确定是否因为优化调整不恰当导致宝贝转化率下降。
楼主：“你有做过哪些改动？如果调整有问题，马上恢复回来。”
朋友：“我之前什么都没有做，只是在昨天更换了一下主图。不知道怎么会这样。”
这话，让我想起了诺基亚高管们说的一句话：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”有时候我们虽然什么都没有做，但是竞争对手变了，就影响了我们的生存环境。诺基亚本来好好的手机，耐用、经摔，苹果半路上冲进来，使得诺基亚节节败退，晚节不保。
哎，本来想着尽快把朋友打发走，早点陪小孩逛动物园看人呢。现在就离开，撒手不管好像不太人道，那好吧，看看数据再说。
一丶数据魔方 顾客流失分析
“从来访顾客流失情况”丶“流失顾客去其他店买了什么”看，有一半以上有需求的客户去别家下单。由于这个宝贝是分销，竞争对手也是用一模一样的图片和详情页。
