[东子]那些年我们追过的直通车之款式篇

开年到现在都在忙公司的事情，最近很少上派代，也没有和群里的派友聊天，群里和论坛里有很多关于直通车的问题！

这次我也不说什么方法，咱们来聊一聊，那些年我们玩过的直通车。

有人说，又聊直通车都吐了，但是请大家仔细看下，这个帖子，他从测款，到数据支撑，到产品定位以及产品的玩法和利润分配都包括在内了，仅仅只是挂个直通车的名号来写这个帖子

首先：上车的款式吧 必须要好，你要有个表格，上面记录着你的数据，uv多少，收藏多少，卖出去多少，收藏比 转化率，访问时间，跳失率的数据的表格，别求表格，这个表格自己做的，只要会excel就能做出的公式，以及这个款的竞争对手是谁，他的价格是多少，月销量多少，大概的日销量是多少，我们比她的优势在哪里

第二步：你要确定你这个款是利润款还是流量款，是常青款还是个性款，假设我们要推的是流量常青款，那么我们需要的就是把这个款给推爆，越爆越好，别指望爆款能赚大钱，不亏就不错了，当然你后期量大的时候和工厂下单，可能30的成本压到18甚至15，这个时候才是赚钱的时候，那么我们需要的时什么呢？首先这个款转化也不错，点击也不错，别问我为什么没有数据，你可以对比下，为什么一批上新的款式，有的流量多，有的流量少，这个就是款和点击率的问题，访问时间和跳失率也不错而且是常青款，那么我们现在要用直通车去推他，我们需要的是什么呢？对，是流量和转化，转化分为2个，一个是精准词转化，一个是大词转化，精准词大家都应该会，但是大词呢也烧起来吧，你需要的是流量是爆款，是流量款！然后还有一个最重要的是定向也要拉起来，进行流量补充。

目的：我们都知道大词的搜索量高，我们开车的目的就是为了进行大词的搜索权重的提高，从而达到大量的自然搜索

第三步：假设这款是个性利润款，那么我们要做的是，进行精准词以及分析出目标客户是什么样的人，他们会搜索什么样的词！例：一款衣服是亚麻材料的，这样我们可以从材料亚麻，到穿着舒适 透气 凉爽等进行着手，那么亚麻面料他肯定带一些复古和民族风的味道，so我们可以继续做角色互换，想买家要买这个款到底需要的是什么

目的：我们这个款是为了赚钱，个性利润款，我们针对的是小众客户，我们要做的就不是大量的自然流量，而是如何去寻找着部分小众客户，从而达到高的转化

第四步：经过前面的分析我想我们应该知道自己的直通车到底需要的是什么，当你要做爆款的时候，前提是有数据做支撑，那么你的车应该是加大油门的开，从而达到自然搜索补充引进大量流量！小众或者利润款的时候，要进行精准词或者目标客户的寻找，从而达到高额的利润

最后总结下吧：看你的款是什么样的，你开车的目的是什么，你需要多少流量？当你能够弄清楚这三个问题的时候，恭喜你可以上路了！！

以上言论我概不负责，别问我怎么知道的，喝多了瞎j8编的，老板叫我折纸盒子去了