Ebay新账号运营干货[原创]

作为一名ebay新卖家，在加入ebay时，你会既兴奋又迷茫，兴奋，那是你越来越有钱途，迷茫，自然是不知道该如何开始， 那么在操作新账号时，我们该做什么准备呢？

在我们拿到一个新账号时，不要着急上架，首先你应该考虑的是你账号的定位问题，卖什么东西，在哪个站点卖，是否要开店铺，以及产品的定价，你是走高端产品路线，还是平民价路线？账号能否有个完美的开端，这些因素起着至关重要的作用。

1. 站点 ebay拥有几大主要站点，美国站，英国站，澳洲站，加拿大站，比利时站，德国站以及奥地利站。美国站是最受卖家青睐的，站点强大，出单速度快，政策齐全，也因为有EUB原因，时效快，物流投诉相对较少，电子产品和家居在美国站都是大受欢迎的, 情趣内衣也大有市场。英国站应该是ebay的第二大站点了，运输多用平邮，到达英国的时效为20-25天，服装品类是大热门，其次是电子产品，英国买家相对于比较有耐心，愿意一页一页的浏览，但是英国站出单速度较慢，且做大较难。其次就是ebay第三大站点澳洲站了，由于澳洲大部分国家都是沿海国家，喜爱运动，尤其是水上运动，所以运动产品在澳洲站即为大热产品，其次是服装，尤其是泳装，沙滩装以及防晒用品，但是澳洲站不适合做拍卖，刊登费太高了。加拿大站是一个比较难的站点，客户群不大，运输方式单一，且运输成本较大，对于新卖家来说，不值得尝试。而另外其他站点，不仅客户群小，运输单一，更重要的是语言不通，这对于我们管理账号及其不利。所以依本人之见，新卖家应该优先选择美国站，其次是英国站和澳洲站。

2. 店铺 有些新卖家不知道是否需要开设店铺，开店铺有何好处？我认为新卖家有必要开设店铺，首先开设店铺可以减少刊登成本，虽然每月需要交十几美金的店铺费，但是如果你没有店铺，每个刊登需要0.3美金，而开店铺的只需要0.2美金甚至更少，而且开设店铺你才能设置店铺活动，增加你产品曝光量，这完全是有利无害。

3. 产品 在选产品时，我建议开始时先选家居产品，首先家居产品品类繁多，尤其对于前期需要大量铺货的卖家来说是一个好选择，再者，家居产品质量投诉比电子产品少，账号表现容易掌控。但是如果你是一个比较有野心的卖家，且对自己的产品质量有把握，那么你可以选电子产品，电子产品可以让你在短时间内出单，而且销售额很可观。如果你是准备销售服装产品，那么你可以考虑情趣服装，由于外国人比较注重生活情趣，并且性格奔放，性感的情趣睡衣是他们的最爱。

4. 价格 刚加入ebay的卖家，我不建议一开始就以正常利润去计算销售价格，如果你正常利润是30%， 那么我建议你开始时以5-15%的利润来计算，前期不要想着我要赚多少多少钱，你应该把重心放到打造爆款和积累好评上。如果你不知道哪款产品有可能成为爆款，我建议你先观察5-7天，从你已销售的产品中选出一款价格不是特别高，3-5美金左右的，销量靠前的产品来打造爆款，你可以无利润销售，甚至也可以亏本出售，每天控制一下库存，等你的单量和销售额达都到ebay要求时，大约15-20天，就可以慢慢调整价格。在调整价格时，千万不能一次性把所有产品的价格调完， 这样容易引起单量大跌，你可以每周调整一批，让你的账号有个过渡，前期的努力才不会白费。

5. 活动设置 虽然ebay活动的效果不像速卖通效果那么强大，但是仍然可以起到增加曝光的效果，在设置Order Discount活动时，我建议设置的活动门槛不要太高，如果你是低价产品较多，那么你可以设置买3个，打9.5折，如果你产品金额较高， 那么你就设置满$15减 $1，这样买家容易拿到折扣，并且我们也不会亏。

俗话说万事开头难，我相信只要做好准备，定会有一个开门红。