兰亭集势如何避免价格战
大企业有大企业的打法，要想保持高利润并把对手远远甩在身后，自然不能用小卖家都做得到的招数。郭去疾在兰亭集势2013年第二季度财报发布后解释道利润率的下滑是因为竞争对手对于兰亭集势IPO的反应非常强烈，通过大幅降价等恶性竞争手段打压。
兰亭是如何避开价格战的呢？他们整合了婚纱供应链，从上游到下游都控制起来，包括婚纱设计，聘请模特摄影等，甚至近期推出了一款有关婚礼策划的app。随着婚纱利润率的下降，兰亭也开始朝着3C类产品线挖掘，他们取得了很多苹果认证的配件厂家的授权，即使在其他卖家频繁因侵权问题被paypal冻结账户丶被海关没收的情况下，依旧不受影响，反而更加有利。
中小卖家如何避免价格
如果你的产品具有独一无二的特性，奇货可居，自然不用打价格战。这样的产品一般很少，更别提发明创造了，所以各位卖家要在选品方面多下功夫，尽量避免产品同质化。
曾经有位soho卖家跟我抱怨，自己顾不过来几万个SKU，我问他数据从何而来，他承认全部是从大网站上抓取的。我就问，你为什么不去自己开发产品呢？他认为直接抄大网站的热卖产品就是走捷径，节省营销成本。但是他忽略了服务成本，即使客户下单，他也无法找到与之匹配的产品发过去，反倒把自己的口碑做砸了。
面对价格战，何去何从？
由于价格战的影响，竞争最为激烈的3C跨境零售的毛利已急剧降至不到10%。面对竞争日趋激烈，Perome再次斗胆预言：跨境电商将在2014年面临一次大的洗牌，价格战会淘汰一批弱势卖家，下一个阶段比拼的是服务。如果说以2013年为节点，之前的跨境零售发展迅猛就好像淘宝的早期，那么下一阶段就该是朝着天猫化发展了。品牌化路线已成为摆脱价格战路线最佳选择。有人说，做品牌很烧钱啊，要花很多时间和精力。近期，Perome采访到多家小品牌商，他们团队最小的有2个人，最大的也不过30人。有品牌商对Perome表示，他认为的品牌精神是活着，这是欧洲作坊起家的品牌发展史给他的启示。这家团队不到20人的公司表示在2014年将会朝着年营业额2000W人民币冲刺。
近期很多对跨境电商感兴趣的朋友，请看到这篇文章三思而行，跨境电商不再是“弯腰捡钱”的时代了，套用一句话：入行需谨慎，改行有风险。
