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详情页优化什么时候是个头?2个诀窍让买家快速成交

来源:整理 时间:2022-08-11 10:57:27 编辑:派代电商 手机版

详情页优化什么时候是个头?2个诀窍让买家快速成交

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详情页优化什么时候是个头?2个诀窍让买家快速成交

这是一个耳机的卖家,如果你有买过耳机,你应该也有所顾虑,耳机的品质的好坏会差很多。所以用户在下单之前,肯定会有疑问,你的耳机和那些卖9.9包邮的会有区别吗?所以这个商家做出了0风险的承诺:30天质量问题,免邮费换;15天内无理由的退换货;3年之内换新,只换不修。这3项的承诺下,只要我对于这个产品是感兴趣的,他前面的卖点能够打动我,我作为买家就更加有下单的冲动,因为对于我来说,即便没有我想的那么好,我也不需要承担损失,到时候直接退货就可以了。产品有质量问题,3年之内,坏了商家会承诺换新的,所以下单购买。

你的产品页面里面是否有做了0风险的承诺呢?做和不做你觉得是否有区别呢?可能你也会觉得做了肯定比不做要好,但是你会担心成本的问题。如果到时候都来换新的那不是亏大了。实际上我们真正在操作的过程中,回来换新的买家比率可能不到2-3%左右,我之前在操盘一个眼镜的链接的时候,承诺的是1年之内免费换一次镜片,一年下来卖了几万付出去,但是回来找我们换镜片的大概只有10几个。所以我们不需要有太多的顾虑,做出了承诺对于转化率带来的提升,已经由此给我们带来的权重的提升,远远比我们承担的这些售后的成本要高的多,这是非常划算的一笔投资。

那今天的分析就到这里,今天我们就讲2个点:第一个是换位思考,从买家的角度去思考,下单以后存在的顾虑问题。第二个点,做出0风险的承诺,让买家可以安心的下单。期望今天的内容可以给你的详情页设计带来新的思路,那我们明天在接着讨论下面的内容。

(本文属于我的原创文章,仅供学习交流,如果需要转载请私信我本人授权)


文章TAG:成交快速买家

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