导读：
在电商的云海中有大部分人是不了解自己的产品，每天花费十几个小时的时间守在电脑旁，期待那一声叮咚，然而等来确实寥寥无几的订单，发现收入根本不足以支撑生活的开销，勉强支撑几个月就选择放弃，死在了电商路上。
相信大家听过一句一直都被奉为真理的名言；“付出总会有回报”相信这句名言鼓励者很多人在坚持做一件事情，在电商行业真的是这样吗？付出真的会有回报吗？他们付出不够多吗？“付出总会有回报”这句名言对也不对，付出就有回报在很多行业是可以实现的，只是有时候付出和回报是不成正比的，其实本人比较喜欢“付出不一定有回报，但是不付出肯定没有回报”当你不去计较得失的时候，用心做好产品和服务迎来的将是你意想不到的回报，每天付出十几个小时的时间，你得到的可能是订单的持续增长，这个时候你的付出是不是很值得，当你每月销售额从几千-几万-几十万-几百万的时候你是不是觉得一点都不辛苦，你是不是更加坚信付出一定会有回报，在付出的时候一定要找对方法，方法找不到只是抱着一颗我不怕吃苦，不怕付出的心是不行的。做好销售额的基础是你一定要懂你的产品，产品是会说话的，当顾客浏览产品的时候你的产品能不能和顾客进行交流呢？让产品说话其实一点也不难，今天和大家分享如何让产品说话和买家进行交流。
白玉堂；产品如何和买家交流？
无崖子；产品说话第一步就是产品精准定位，首先分析产品的属性是什么？产品受众人群的性别、年龄、消费人群的收入、地域、产品的风格、人群在哪、购物时间、购物方式等，只有充分了解产品后在有针对的去精准定位产品才可以去吸引消费者。
白玉堂；怎样分析产品的属性？
无崖子；每个掌柜对自己的产品是有一定认知的，可能有的掌柜的对产品熟悉，不知道如何去定位产品，先分析产品然后在根据数据去定位产品，打造一个小而美的店铺，精准的吸引一批忠实粉，先说产品，例如；这一款“毛衣”
这款毛衣属性是；女性、风格是；时尚潮流，这是最基础和最直白的属性，相信大家都知道。
可以根据这款产品的风格在进一步细分，年龄适合多少岁？可以根据产品的款式、颜色、装饰进行年龄的定位，这款产品很明显，粉色、宽松、镂空、串珠的装饰，整体呈现是；年轻可爱时尚潮流女生范，所以年龄定位是；18-25岁，这个年龄段人群在做什么？肯定是在上学，（个别除外），学生的身份也正好符合时尚潮流的属性，这个时候可以根据学生的身份给产品定价，学生是没有经济能力的，经济来源是靠家长支撑，所以定价太高学生是承受不起的，即便个别是不差钱的学生也不是我们主要的消费群体，考虑到学生的经济基础价格可以定位在80-130中间，学生的购物方式是什么？学生周一到周五大部分时间是在上课，是没有时间进行购物的，所以学生的购物时间是集中在晚上，白天的碎片化时间可能会去浏览产品，碎片化时间是很容易被打乱的，基本上学生白天的支付转化率是不高的。学生的购物方式是什么？虽然学生大部分都有笔记本电脑，但是极少会用笔记本电脑去购物，学生更愿意用手机去购物，当然现在不止是学生用手机，整个互联网已经进入移动时代了。
