[东子连载第二贴]做好直通车等于做好全店，剖析直通车，原来很简单

回归正题：

先来说直通车点击：（选款定价基础上）

首先我们确定我们一级词，二级词，三级词，刚开始上一级词，要么老板是土豪，要么运营是XX

那么反馈给我们的数据，看这款宝贝的受欢迎程度，打个比方，中长款羽绒服男，围绕这个词可以衍生很多精准的长尾词，以及不同的二级词，抛开价格因素，若是同行点击率在3%，你的点击率在5%还有优化空间，这个我感觉是做爆款的第一步，测试好点击率，

总结下，影响点击率的因素：款式 价格 图 词，这四点，任何爆款的前提都是有一个牛逼的点击率，点击率是第一步

款式：根据自己的经验，以及以往的数据，不是自己生产的小伙伴，只能靠碰运气了

价格：符合自己店铺定位的价格，有利于后期维护，你全店都是1000多的，突然出来一个100多的，老客户会感觉你low了，新客户会感觉除了这款都贵

图：只能不停的去优化优化再优化，你做个10个图肯定有一张高的，在这个图的基础上继续优化，当你优化到高于同行1.5-2倍的时候，你就已经爆了一半了

词：我开车一般都是自己做关键词，填满200个精准长尾词，然后一周删除一批，到最后留点击高转化好的关键词，也可以下拉框找，十八般武艺，只要能找到词就是好武艺

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也有人说标题地域这些，但是我感觉只要款，图 价格搞定之后，这些都是辅助中的辅助，可能这些已经被某些人给妖魔化了吧

收藏加购：宝贝的潜力，尤其服装，毕竟提前一到两个月开始测试，这个时候转化很低，那只能通过收藏加购来判定宝贝潜力，如何判定呢？你店铺里的应季爆款宝贝假设是10%的收藏加购，那新款宝贝的收藏加购比最少要在2-3个百分比之上，理由就是爆款的uv大，拉低了整体的数据，新款没那么多uv，收藏加购要高于它才有爆的潜力

一般测试款式，是不看转化的，只看点击，收藏 加购，看完这三点确定这个款能爆之后，我们才回去考虑转化的问题，一般服装都是在应季，标品不用考虑季节因素

转化：直通车带来的精准流量，我相信很多小伙伴，烧不起棉衣男，棉衣女这种大词，分分钟日限额

转化影响的因素有：款式，价格，内页，询单

款式之前我们测试过没问题，排除掉不讲了

价格：同行的价格，我们自己的价格，竞争对手的价格去做个统计，如何判定价格是否合理呢？当应季的时候，你的收藏加购比爆了，但是转化还不到同行，这个时候可以看下降价，之前做过1000多的产品，收藏加购爆了，转化就是跟不上，还不能降价 很苦恼的，所以你要根据文章刚开始的那个公式去算，到底能够降到多少，roi在多少不亏

内页：店铺统一调性，统一价格，在没有主推之前，我一般都是最少3套内页去测试，测试转化比较高的一款内页，在内页的基础上去优化，挖掘卖点，若是感觉灵感枯竭，去销量最高的10家店铺，去抄袭他们的卖点，文案，风格等 ，要是优化到位，静默下单比例比较高，也可以让客服去统计出来，买家咨询最多的问题去优化到内页上。

询单：一般客户进行询单的时候，都是有购买意向的，好的客服询单可以达到90%，前提是扣除那些我就是问问的客户，需要抓紧对客服的培训，提高专业技能，废了很大的力气引来的流量，不要到最后一步流失了

总结下吧，直通车测款，看点击（重） 收藏加购

推的时候：看转化

这些都是可以优化的，只要你细心做就好了，别去相信这个黑，那个黑的，花了钱又被抓或者关小黑屋，没必要，自己好好优化一下比什么都强，最终淘宝看的就是你的点击，收藏 加购，转化，点击率做到行业2倍，收藏加购爆表，转化高于行业（真实转化高于他们刷出来的转化）

这几天加我的都是在问：东子，怎么能快速爆起来。。我心里都默默的回答一句QNMLGB，一天给你100W访客，内页跟米田共一样，谁会买你的东西，现在追求uv的时候，忘记了淘宝的本质，不是一个人单挑一群的年代，讲究团队合作的年代

以上文字，本人本着不责任的说法，你看懂了，直通车就开好了，店铺也就搞好了，若是成功请给我发红包，若是失败概不负责，哈哈

迷迷糊糊又写这么多，我去折纸盒子了