上图是列举了直通车排名前5页的位置,最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名,以地平线为分界线,上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。
结合网民的搜索习惯最后得出,每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置,3-5名比1丶2名出价低,流失率也低,是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点,最后总结出:最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名,如果按我的方法去优化,点击率最少能提高2%以上,一般人我真的不告诉的,这样的秘诀全都告诉你了,你再做不好直通车让我情何以堪呢?不要激动,更精彩的在后面等着你和你一起发现!
到底排在哪一页才最好呢?
排在第一页的1丶2名在右侧排名中,占居绝对优势,但并非独领风骚就能成交哦!
排在第一页跟第三页有什么区别?为便于更好的理解,再以我们平时逛街来举例说明。你在步行街第一排第一家店里看到的宝贝虽然有些心动,不过还是会继续再到下一家店,对于女人来说“逛”比“买”更重要,看到心动的才会买下,她们都很享受“逛”的过程。甚至有可能一直逛到第三排某店铺,至于再回到第一家店的比例有多少,今天不是本文探讨的范畴。细心的人会发现,第一家店虽然位置很好,门庭如市但流失率最高,第三排某店,位置虽然偏僻,人流量少,但购买率很高。因为,当一个顾客穿越三条街道,扫街式的逛街说明她的购买意向更强烈,所以第三条街道某店成交转化率大大提高了。
结合以上实例,再返回到淘宝搜索位置,我来总结主要宝贝排名位置,以便大家更好的来理解
点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置
宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页
点击率高丶出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置
排名靠后丶质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置
以上就是提升直通车质量得分的方法,最后补充:锁定主要关键词排在黄金位置,就像好钢要适在刀刃上,但好马还得配好鞍,占居了黄金位置,一定要配优质的推广图片,不然又事倍功半了。