京东拼购2019合作伙伴商家大会广州会场
品类升级
每个品类都有它的天花板，消费者对同一品类的需求是有上限的，只有不断增加品类，才能满足消费者的消费需求。同时也能促进京东拼购的不断壮大。
京东拼购不同于其他平台的做法就是扩品类，直连优质的制造型企业，为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。在全品类招商政策下，京东拼购上的工厂好货将得到极大的丰富。从而让京东拼购做到正品，且产品低价不低质。
京东拼购在此也做了不少尝试。“零趣”是来自泉州-漳州-厦门食品产业带的“工厂型”商家代表。今年3月牵手京东拼购，通过策划与扶持，直接以给到消费者出厂价的方式，入驻京东拼购后90天，“零趣”成交量增长66倍。在今年618期间，“零趣”订单量环比增长5倍，相当于前6个月订单量的总和，直接打入行业成为标杆案例。而且以“网红零食铺”这一标签让品牌快速下沉到低线市场用户，成功完成了品牌的下沉。
但品类升级并非易事，只有开拓适销对路的适合社交场景传播、适合社交用户需求的品类产品，才能发掘更大市场。否则对于尚未被市场教育的下沉市场，又怎么会为此买单？没错，要说服下沉消费者，就需要C2M反向定制，做到真正切合他们的需求。
京东拼购在食品品类升级方面，今年618期间，再次向“零趣”提出反向定制（C2M）的建议。
基于庞大的全渠道用户数据，京东拼购经过充分的前期调研与反复论证，“零趣”最终完成“拼小美”系列新品并独家供应京东拼购平台。新产品无论是安全、口味、包装还是质价比等方面，都非常符合年轻的社交用户需求且IP属性更浓。
实际上，一级入口所将带来的海量流量只是第一步，如何将优质的流量承接住，从曝光转化为点击，落地到商详页再到购买转化和留存，还有很长的路要走。
而京东拼购真正不同于其他电商玩法的地方就在这里，尽可能多的拿下低线城市线上流量入口，通过大数据预测低线消费的需求，并为其进行C2M反向定制产品，以此符合下沉市场的真实需求。从一定意义上讲，京东拼购的品类升级玩法，是真正将品牌在市场上的冗余成本让利消费者，最终实现品类下沉。当品类最终实现下沉，京东的下沉才算真正的入主下沉市场。
►京东拼购的红利期
虽然各大电商平台的下沉市场争夺已经白热化，但京东拼购所切入的下沉市场，仍有较高的天花板，还远远没有到成熟期。
这也意味着，商家越早进入京东拼购，就越能享受到扶持红利。京东拼购凭借独一无二的平台优势和对社交流量入口，商家政策、品类的全面升级，正势头强劲。事实证明，京东选择做正确的事，而京东拼购的布局就是在正确的做事。下沉市场突围赛中，京东拼购在未来还将释放无限动能。
这或许就是传统中小企业弯道超车的机会。电商发展史告诉我们，没有一家电商大品牌是生来就做大的，通常都是抓住某一个红利节点，一飞冲天。要知道，电商的未来在下沉市场，选择做正确的事是一种判断，选择正确的做事，则是一种能力。
大家说京东做拼购的决心有多大？
京东花8亿美元买来的微信入口搞拼购，已经非常说明决心了。
