持之以恒的推广带来流量销量的腾飞

看了很多派代大神的文章，文辞犀利精辟，我也来凑个热闹，聊下正在做的店铺吧！是什么原因在年后的第一个月流量和销量就已达到去年的旺季时段。淘宝行业有很多种，热门的，冷门的，想得到的，想不到的，大家说的最多的就是服装，这里我说的不是什么热门产品，而是一种冷门产品—弱电箱。冷门产品很明显的特点就是市场需求小，销量起来难度更大，不过所有事情都有正反两面性，市场需求小，竞争也就相对小一些。无论什么行业，都有其行业特性，把握住行业特性，你也就拿到入门该行业的钥匙。我所说的这个店铺，从刚开始接触到现在已经是第三年头，最开始的时候店铺营业额非常有限，想要寻求突破，机缘巧合就开始了合作之旅。当时店铺主打的产品属于市场中端价位，而市场主流产品是200多的低端产品，行业老大则是大家熟知的品牌，鸿雁，施耐德，德力西等，在知名度销量各方面都无法与这几个品牌相比的时候，如何杀出一条血路，分到一杯羹则变的相当困难。最开始确定的推广策略是以主打的那款中端产品为核心并辅助推广低端产品，因为店铺缺乏自然流量，为了使店铺多面开花，急需要一个引流款，而那款中端产品难以带来巨大的流量，所以希望通过此策略的调整来改变店铺的状况。但由于低端产品和那些大品牌的同类产品相比实在缺乏竞争力，所以这种测试很快宣告结束。然而在推广的过程中却发现了一个问题，那款中端产品的确有部分客户购买，但却还有部分客户间接购买了店铺里的那款高端产品，这种现象不得不令人深思，是否推广高端产品困扰了我。经过和掌柜的沟通和反复斟酌后，最后启用了推广高端产品，放弃中低端产品的计划。之所以这样决定，原因有以下几点：（1）同类产品低端产品已饱和，要和那些根深蒂固的品牌相比无疑螳臂当车（2）低端产品利润低，如果销量无法冲上去的话，店铺整体销售额，权重值都难以提升（3）店铺的中端产品虽然一直是主打，但是经过一段时间的推广测试，店铺虽有提升，但想要获得大的突破却很难（4）那款高端产品虽然人气，销量都不如那款中端产品，但在这种情况下依然有一些客户进行选择，说明了产品本身具有市场，是一款潜力产品，高端产品客单价高，如果此款产品的排名上去后，随着自然流量的提升，店铺整体销售额将获得一个飞跃，推广上更有价值（5）店铺及宝贝综合素质决定了其可行性，店铺动态评分4.9，对产品的评价很高，另外天猫店有其品牌性，可以增加客户购买的信心。（6）差异化，既然一堆人拥着去做低端产品，那咱们只有反其道而行之，才有可能走出自己的路，再者如果客户看到了高端产品能点击进来，则对于店铺中端产品的价位更能接受，更有可能带来间接转化，这也是大多消费者会有的心理。上面所说的这些，归结起来其实就是店铺，产品定位的问题，这也是一切的核心问题，是否做好店铺产品的定位，将直接影响到店铺后期的发展。