直播带货从2016年起步以来，短短三年多时间就成为了一项“全民运动”，它的发展其实带着必然性。
一方面，处于移动互联网时代，智能手机、4G网络的普及以及如今5G的发展，都极大提升了用户网络浏览的便利性。
另一方面，用户手机网络购物习惯已经养成。据统计，2019年通过手机进行购物的网民超7.07亿，占手机网民的78.9%。而相较于图文、短视频等介质，直播带货能够更加全面、立体地展示商品，通过主播讲解推荐，实现足不出户的陪伴式购物体验，用户可以边看边买，实时互动性强。
突破了时间和空间上的局限性，直播成为更具带货优势的载体。
从风口成为行业大趋势，直播电商竞争必然日益激烈，以淘宝直播为例，2019年，平台诞生了177个带货过亿的主播，这背后是千亿级的货品量、货品品质、货品服务保障的诉求。
今天，我们想来聊聊，直播电商“人、货、场”三要素中“货”遵循怎样的底层逻辑呢？
01 直播选品四大维度：品牌+产品+价格+用户
直播带货中，并不是所有的产品都能进入直播间。许多商家透露，部分顶流主播的选品率，一般不超过5%。主播往往会形成自己比较固定的选品配比，交个朋友CEO黄贺就曾在采访中总结出老罗带货直播间的一个选品规律：食品一场直播占到30%左右，日化、日用百货占到30%左右，数码家电占到20%，新奇特产品占到20%。
究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户，并根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。
首先，在品牌层面挑选时，主播通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果；如水果等带有地域特色的产品往往会因为产地而影响质量；完善的品牌供应链则是确保产品从售前到售后流畅运作的基础保障。
