智能锁作为典型的改善型消费，要想快速普及，也需要打造爆款，爆款销量高，符合通过边际效应递减规律，本质上也是另一种形式的补贴。
以小米为例，进军智能硬件，在很多领域都起到了革命性的进展，无外乎单品、海量、爆款，这是小米生态链企业共同遵循的产品逻辑，专注于单个产品线、瞄准80%大众消费品市场切入，以接近成本的低价销售高配置产品，力求在两三年内冲到细分行业第一的位置。
如今的硬件行业，虽然传统厂商已经存在多年，但是很快就会被互联网品牌颠覆或者抢的市场一杯羹，本质上就是产品思维的不同，传统厂商思维很简单，就是卖货，赚差价，而互联网公司采取交叉价格补贴的方式，将部分成本转移，从而成本更低。
因此，传统家电厂商进军智能锁领域，要具备爆款逻辑，毕竟行业启蒙期，用户心智空间并未被占领，爆品战略是很凶残的战略，一旦成为某个领域的爆品，用户会直接成为产品的好伙伴，直接秒灭对手，这也就是爆品战略的刺激之处，爆品本身就是最大的竞争壁垒。
另外，对于C端来讲，用户受环境影响较大，很多消费都属于冲动型消费，冲动型消费市场，营销价值最大，一场好的营销更有助于转化为实实在在的销量。
最后：重点发力B端，提供一体化解决方案
一个新事物的发展注定需要一个漫长的推广过程，毕竟无法一口吃成一个胖子的案例。就用户习惯而言，人们使用钥匙的习惯根深蒂固，机械锁还有漫长的服役时间，与其话费大量的时间与金钱在海量、分散的C端家庭用户，倒不如把目标瞄准批量采购量更多、亟需门锁智能化管理的B端市场，采用B2B2C的模式，不失为一种快速推广的捷径。
而B端可能有着大量智能锁需求的莫过于房地产商以及近几非常火热的长租房企业。
政策是风向标，是大的趋势，各项家居产品都要时刻紧跟与之相关的各项政策。
去年5月4日，住建部印发《建筑业发展“十三五”规划》，规划提出，按照住房城乡建设事业“十三五”规划纲要的目标要求，到2020年，城镇新建民用建筑全部达到节能标准要求。城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%，新开工全装修成品住宅面积达到30%，绿色建材应用比例达到40%。
也就是说，房地产行业即将告别“毛坯房”时代，对于智能锁来说，这同样也意味着机会，实现与B端房地产商的直接合作，让它们的精装房批量安装上互联网智能锁，这样推广的覆盖力度毋庸置疑，让智能锁以最快的速度走向到千家万户。
除此之外，与房地产商合作还有一个好处就是对尾货的处理，B2B往往以大量订单的形式采购，这样可以帮助智能锁厂商有计划地生产以及清理库存，从而降低边际成本。和房地产商类似的，当前大热的长租房公寓同样也是如此。
当然了，对于房地产商来说，需要的不只是高品质的智能锁，而是一体化的解决方案。
以笔者切身的感受为例，出门至少需要带两个必备品，一个是自家小区的门禁卡，还有一个家门钥匙。在平时外出，尤其是外出运动时很不方便。但如果从小区进门到回家都采取智能锁这无疑会方便许多，而且也会极大地带动包括智能锁在内的智能产业的发展，这也迎合了智能社区、智能生活的主旋律。
政策推动和房企的积极响应，促使全装修房进入发展快速路，这也给了智能锁厂商带来新的机会。风口以至，玩家云集，只有真正找准入口，抓住机会，才能让智能锁真正“飞入寻常百姓家”。
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