继微信之后，支付宝也于2018年5月11日宣布与网联公司完成对接，双方正式开展条码支付的合作。翼支付之后只要与网联进行合作，那么就相当于直接解决了上述麻烦，再加上目前网联正在制定属于自己的二维码，如果二维码制定完成，则可以在一定程度上缩小微信支付宝与中小企业的差距。
机会二：拓展B端市场
相比C端市场，B端市场还有着巨大的发展潜力，现有的技术和方案之下，市场格局似乎固定化，翼支付想拓展市场份额，要么通过技术创新抢占市场，要么通过支付方案创新把蛋糕做大。
近几年翼支付为了拓展更多的市场份额厉兵秣马，数据显示，2017年翼支付新增用户3000万，移动支付的规模也达到了1.6万亿元，并且着手开始进行线下布局，注重与线下商户进行合作，预计在年底能达到1000万家，羽翼渐丰的翼支付无论是技术创新还是方案创新上，都具备了相当程度的底气。
虽然做B端业务相较于C端业务所付出的成本较高，并且需要根据不同的企业制定不同的方案，但好处也在于企业可以通过B端业务对目标产业链上下游的运营状况有所了解，最后还可以延伸到供应链金融与管理等领域。虽然翼支付目前还无法撼动微信支付宝两大巨头的地位，但是拥有自己的发展思路，发展了属于自己的客户群体，为往后的业务创新打好根基。
机会三：借力新科技打造新支付方式
现有支付方式并不完美，二维码支付虽便利，但信息安全性不高，放久了也可能会被黑客攻击利用；刷卡支付虽相对安全，但需要POS机等设备，付款过程过于繁琐；最新的刷脸支付，通过机器识别人脸进行支付，在流程上比手机支付简便许多，但在成本问题上还是无法撼动二维码的地位。如果有新的支付方式能在接入成本和便捷程度上超越现有的二维码支付，那么这种支付方式会对现有的市场格局进行进一步的洗牌，从而让更加具有效率的支付软件占领市场，这对翼支付来说也是一个机会。
机会四：优化消费场景，提升用户支付粘性
支付宝的普及得益于与电子商务的结合，而微信支付则因为背靠着庞大的微信用户，推广起来也是相当容易。翼支付背靠电信，有着海量的客户基础和消费数据信息，在实名制改革之后，除了用户基本信息，运营商还掌握着用户的银行卡交易数据，地理位置等详细数据，数据维度相当丰富。如果翼支付能在合乎法规的前提之下好好利用好这些数据，那对于消费场景的优化将会起到很好的参考作用。
总而言之，翼支付作为天翼电子商务旗下的支付业务，已经拥有了自己的发展布局和一定量的用户基础。虽然从当下情况来看，翼支付想要超过微信支付宝似乎是非常艰巨的任务，但仍有机会在移动支付市场中占有重要一席，只要明确方向，在前进的过程中步步为营，剩下的就是静候时机了。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
