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店铺转化率还好吗?[鬼才]用心分享如何有效提升转化

来源:整理 时间:2022-08-13 12:03:51 编辑:派代电商 手机版

最近王宝强离婚事件吵得沸沸扬扬,热度不减,有心机的商家也开始借势营销,是不是也想你的店铺有个热点事件一夜爆红呢?哈哈,这种梦还是少做吧,店铺要做长久,营销要有推广要做运营有道,道术兼顾方成大气,时事热点不只是让你看热闹,要想办法借势营销自己的店铺才是,此届奥运也落下了帷幕,有失落有惊喜有愤怒,至少有个完美收官,我们女排姑娘们赢了!12年重回巅峰,有一种精神叫女排,让这种精神激励奋斗在淘宝路上的你我他,战斗吧,趁年轻!

鸡汤喝完了就进入今天的分享,做淘宝你最看重的是什么?你是卖东西的,最希望的当然是顾客买你东西,没错,我们做任何营销都是为了转化!每天喊着店铺缺流量,没访客,各种优化调整,各种渠道找流量,结果流量引来了没转化是不是更可怕?提高转化始终是一个难题,每一个商家都在煞费苦心去找方法,转化率是店铺提升的重要因素,此篇鬼才跟大家分享一下店铺该如何入手提高转化,马上进入金九银十,好好把握。

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑,在淘宝里,宝贝的基础会影响宝贝的后期转化,这样一来就跟店铺整体营业额息息相关,赢在起跑线,让宝贝开始处于领先优势。

1 销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素,不能说没有不看销量的消费者,但是少之又少,我们要抓的是大部分买家,所以还要考虑大部分消费者购物心理。及时你图做的再牛逼,引流做的再精准,结果因为没有销量基础而导致转化低下,钱烧出去了但是回不来,这样你开车后期权重也会越来越低,后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是靠刷,还是利用老客户营销,或者低价活动冲销量,最好要有一定销量基础之后再上车。

2 评价

评价是来自买家的发声,我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸,并不能让消费者百分百信服,如果有来自买家的赞同,消费者会信任倍增,我相信很多消费者都是死在评价里,一旦看到很多买家的中差评,本来要下单的消费者也会望而却步。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题,并做出改善,让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用,比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题,而是由于快递等其他因素造成的差评,我们可以回复买家感谢对产品的认同,快递方面会督促或者更换,更好的服务消费者,这样的中差评显眼,但反而会促进消费者下单,懂得变通,把握好评价。

3 价格

店铺转化率还好吗?[鬼才]用心分享如何有效提升转化

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店铺转化率还好吗?[鬼才]用心分享如何有效提升转化

店铺转化率还好吗?[鬼才]用心分享如何有效提升转化

氛围紧张感:有时候营造氛围是很重要的,在买家犹豫之时给予紧张感,促销活动结束立马涨价,大促最后一天,礼品限量赠送等等,让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚,促使下单。

六、店铺营销配合

1 店铺相关活动

店铺不定期搞搞活动,有店铺动态更新,不要一年到头都没有变化,让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等,多等噱头都可以给店铺策划一场活动,让店铺补充活力,多一些生机。

2 关联营销

关联营销设置可以减少跳失率,增加访问深度,给顾客多一个选择是营销的一种方式,还可以通过关联产品的反馈情况,选出流量获取能力好的产品上车推广,省油宝有间接流量分析,把间接转化较好的宝贝设置成关联营销,提升整体客单价,而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力,这样还省去了单独测款的费用。

3 维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的,需要把握每一个机会,尽量促使顾客下单,在买家咨询购买意向比较明显时,消费者犹豫之时,客服给予紧张感“此款销量火爆,下单晚了就没有了哦”,或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”,这也是提升转化最直接有效的办法。

4 金牌服务

不管是售前还是售后,客服都要有耐心给客户及时解决问题,在顾客咨询时给予专业的产品解答,买家有疑虑时站在买家角度给予分析,做到同理心,让消费者更能接受,享受愉快的服务客户才能达成转化,甚至后期的回购,作为店铺的长期忠实客户。

马上进入淘宝一年的销售旺季,现在好好把控节奏,相信你会成功!今天鬼才就分享这么多,收藏关注是美德,懂得用心学习的人,回报肯定不会差。


文章TAG:提升分享转化率店铺转化率直通车

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