[经验分享]中小卖家的生存之道，附赠小案例一枚

大家好，我是战刀大鹏，从事数据研究工作，上周太忙，写帖子的时间都没了，作为一个‘’坐者‘’不能丢弃本职工作，所以我又跑出来了，最近天气突然热的很厉害，对于做夏装或者夏季产品的同学来说，春天来了。。。。。。

我是从工作中总结经验，实践到新店铺上，经验加上一些想法搞出小方法，用完之后发现不通用，哈哈哈，比如我前几次分享的*增速加权玩法*，服装类店铺基本都可以做到访客暴增，倾向于直通车扣费比较低的店铺，差不多在1块左右扣费，还必须要真实转化，转化率比较稳定的店铺，如果扣费比较高的产品就不适合这种玩法，想知道增速加权玩法的可以看我以往的几篇帖子。

一.道路

为什么要选择道路，道不同不相为谋，不是说你一定要走这样的道路，只是这个路比较适合你，我们就拿家具这个产品来说，你觉得它适合天天特价吗？肯定不适合，因为在这个活动它不容易出量，反观女士吊带衫，9.9包邮满大街都是，这种产品就适合玩天天特价.

第一种：

低客单产品，销量接近变态，比如纸巾，毛巾，牙刷，垃圾袋，等很多产品销量高的离谱，这种产品就适合跑量，你非要做直通车推广也没事，但是你要相对应的利润空间，这个例如空间是相对于同行作比较的，比如成本都是2元，别人卖5元，你卖10元，你说你的利润空间有80%，这种逻辑是不对的，一定要和行业做对比，没有对比就没有伤害，很多厂家参与到淘宝，也是被逼的，线下快活不下去了，做线上又没利润，竞争太激烈，整天打价格战，很多老板在赔本赚吆喝，天天亏钱还要笑呵呵的说，淘宝还行，还能赚钱的，岂不知心都在滴血，作为老板心里素质绝对是过硬的，也知道亏钱做还有机会成功，不亏钱就很难成功了，小卖家做分销的也傻不拉几的也去做这类产品，你指什么做，难道就因为你你家比较近，或者你熟悉这个产品。

去年有一个做毛巾的找到我，说让我帮他理理思路，是一个工厂老板，对于淘宝就一无所知了，连最基本的定价都不会，产品定价1元的利润空间，想去玩直通车，也是产品本身决定了利润空间的大小，质量不是很好的那种，去年的时候点击扣费差不多一块左右，直通车转化率要达到50%才基本不亏钱，有买多条的，还后期转化，这些都存在风险，从表面上看转化率要达到70-80%才可以，加上购物车转化，才能不亏钱，你们认为种产品适合开车吗？我劝他玩活动吧，活动最适合他，首先价格基本没什么问题了，但是要有折扣力度，需要提高客单价2-3元，要做新链接才可以，老链接有历史最低价，报活动不容易过，模式就是多店铺多链接玩天天特价。