品牌美誉度是需要附着在事件上进行传播，这也是为什么他们的电商团队中，除了客服和销售，还有多名活动策划和营销推广人员。
飞亚达的老板说，电商从一开始就不是为了销量来做的，电商具有更多传播和互动的因素。
这种传播与互动为飞亚达在互联网年轻人群中，奠定了品牌知名度和口碑，为在线下渠道扩大了客户群和影响力，也在电商市场避开了低端市场的价格战，占领了中高档定价区域。
根据天猫提供的数据，2010-2011年，整个手表品牌在天猫的售价区间在500元以下的占比巨大，而500-2000元售价的占比基本为零。随着飞亚达的进入，这一格局逐步被打破，到2012年，飞亚达客单价500-2000元的手表市场占有率上升至20%。
到现在，这个比例就更高了，所以，高客单价不是没有机会，而是要有相应的运作模式。
以前，飞亚达要是做一款纪念版航天系的产品，价格在四五万，一般是要先召开新闻发布会，然后走传统渠道，要卖一个月才能卖完（共计一百个），现在，直接在电商平台开通预售，不需要传统的新闻发布会，几天就卖了70多部。这些纪念版价格更高啊，但是，你在电商领域的品牌起来了，网购群体就愿意买单。
你一定会问，你电商做得好，没有渠道冲突吗？
一开始是有的，所以电商渠道的产品价格也不会太低于传统渠道，重要的是，两者的产品区隔还是很大的，传统渠道有七八百款产品，但是电商只有70多款，而且，双方领域热销的产品在对方的领域里，都卖的不好，这可能就是客户群体审美的差异，电商款要更时尚一些，比如四叶草系列，就不错；但传统渠道，可能还是要更经典一些的。
在公司内部，传统渠道对电商的掣肘也基本没有了，飞亚达的老板在去年年底参加了派代电商学院的总裁班，在感受到新兴电商的活力之后，回去加速了公司的互联网化进程，所以，渠道冲突的问题，基本被扫清，而且开始布局O2O。
开头提出了一个问题，要坚持自己做高端还是迎合主流市场做低端？现在看来，答案已经很明确了，但是，在高端站稳脚跟之后，他们还是做了定价在千元以下的新品牌来应对低端市场，这源于他们对年轻群体的敬畏。
迟伟华几个月前在派代的电商总裁班上（他先给老板报的名，半年后自己也来上课了）听罗辑思维的吴声讲社群营销，吴声特别强调了90后和社群两个趋势，这让迟伟华觉得，必须要做出调整了，必须要在管理层给年轻人位置，所以直接成立移动部和社群部两个部门让90后担纲，用这种新组织形式对新品牌大胆尝试。
新品牌会用这种品牌式电商的模式吗？
很显然，这个时代已是“先有品牌，后有销量”了。
（本文来自调戏电商公众号：tiaoxiEC, 转载请标明出处）
