图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
举个例子，以女装为例，当你搜“春款外套女”这个词排在移动展现第一点击量为100的情况下，和你在20名以后展现同样点击量为100的情况下，前者的转化率要远高于后者的转化率。
所以当店铺关键词质量得分到了十分，出价也不贵的情况下，点击量很多，却没有转化，这种情况下可以加大一下出价，就是常说的卡位，卡一下前三的的位置这样转化率会得到明显的提高。但是要注意，卡位也要分时段，早上的时候最好不要去卡，因为很多像你一样的车手刚上班工作的时候去看直通车的时候调整，基本上是一个惯性，所以导致这段时间点击单价很高。其实整体销售一般是下午会好一些，晚上点击量是最高的，但是如果你在上午和下午日限额都花光了，也就无法抓住这部分点击了。这种情况下，你也可以在抓住行业竞争最激烈的时间段，在这个时间段内降低排名，在竞争小一些的时段内卡前三效果会更好一些。
当直通车推广开始稳定后，我们肯定要考核花费、ROI。 比如当我们每天直通车花费在500左右，每天通过直通车引来的流量在500以上的时候，花费的越多，引来的流量也就越多，这个时候我们就要根据成交的情况来优化地域和人群。如果一段时间后，调整并没有带来高的产出，就需要把高花费的关键词删掉。 直通车后期的维护和优化永远都是重要的一步。
图9（图片源于淘宝网，仅供参考）
创意标题要填写哪些词，如何合理地排列在创意标题里，使商品、创意图片匹配度刚刚好就是需要我们运营来做的。
总之，开直通车的初期，建议直通车的投放金额不宜过高，可以前期测试创意、关键词等稳定后，后期再根据数据反馈一点点往上涨。优化直通车是为了提升点击率与转化率，进而通过最少的投入带来最大的销售。俗话说计划赶不上变化，直通车无论前期计划的多好，仍需要分析直通车各项数据和竞争对手的情况，及时做出调整，才能让你的车开的更好！
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