这种在细节上面的考虑,我相信很多人是不会去在意的,但你就是比别人注意那么一点就够了。
浏览量
人气的维度,最容易理解的就是这个,这就跟商场一样,有人看就是最直观的人气体现。
那么我们有系统的展现,有了点击率,自然就会有浏览量。
我们在操作搜索的时候,人为的进店浏览,这也是在操纵人气。也有人为了控制一个转化率或者收藏加购率,人为的灌流量,这都是在增加我们一个浏览量,提高我们宝贝的人气。
讲到这,很多人就很想问一个问题,我知道你们想问什么问题,就是在操作搜索的时候,要不要灌流量,我告诉你,如果你真的想精细的去控制,你是需要灌流量的。
收藏量/率,加购量/率
这两个我放在一起来看,你如果做搜索,你就会知道,收藏加购量和率,是我们一个很重要的指标,因为它也是影响我们一个人气的重要维度。
提高这个数据指标,完全在于你的引导和买家是否对你产品有意向!这个在我们平常的运营中,我们看到的最多的就是详情页的头部海报,譬如,收藏加购享优先发货,收藏加购送礼品,收藏加购领优惠券等等
有的运营了,还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去,这样更好!
停留时长和跳失率
买家在你的页面停留时间越长,证明她对你这个宝贝越感兴趣,这样成交的几率也更大。
我们在实体商场也是一样的道理。哪个店人气高,一眼看去,就是那些人群聚集的地方。
你刷抖音,哪个短视频更能让你看完,它就有一个完播率。
尤其是直播间,这个维度简直就是命门,没有停留,直播间就啥也没有了!所以直播间抓用户停留是重中之重。
停留时长和跳失率是一体的,我们要想增加这个停留时长,除了产品要吸引人,在其他方面也是可以下功夫的,我列举几个,你做参考。
譬如,我们可以把详情页设计的除了卖点清晰以外,还可以有趣味性,引入漫画之类的介绍。
譬如,我们可以增加详情页的一个内容量,加上视频,这样无形间就增加了我们一个停留时长。
那么说了这么多,我们理解了平台的需求,理解了宝贝的权重,也理解了人气的各个维度。
有什么方法可以有效的提高我们宝贝的人气了?
1. 有人第一个想到的就是自己灌流量。这个事情,我不想多说,我在上面已经给说了。我们做搜索权重,人气的权重维度是第一个要做的,其次就是坑产维度。
2. 宝贝上架后,我们要尽量拿到新品标,新品的权重是可以有效提升人气的。
新品标的获取,对一般的商家来说都不是一个问题,因为只要你图片不是跟别人重复的,产品描述,详情页不是盗的,标题是自己认真组合的,基本你上架就是有新品标。而如果后续几天,你的产品表现好,那进入天猫小黑盒,这对人气的提升就更有帮助了。