一般人的引流还是为了做产品基础销量,然后测试图片关键词人群等。
这个也没什么好说的了,下面接着说大家普遍都比较关心的。
Part 3
拉人群[这个结合上面测人群一起看]
人群标签现在的重要性也不用多说什么了,要想卖好还是要抓住自己的人群,但是前期难免一些操作会造成标签混乱,典型的就是淘客、刷单等,因为那部分买家购买的东西比较混乱,价格偏低,所以对店铺人群是一个影响,这个从访客分析里面最直观的表现就是访客平均客单价,和成交买家的成交区间对比。
用直通车来拉人群是比较常用的一个办法,主要还是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的,然后在加人群的时候重点操作。但是你也不能硬拉,都要通过数据反馈来判断,有的人群表现不一定好,这时候要是硬把数据往这人群上拉,反而带来副作用,不是很推荐,所以还是要多加一些进行测试。
要用直通车来做人群还是先把关键词选好,人群也都是基于关键词来的,做好计划权重、测好数据之后,可以慢慢给关键词往下拖价,然后再把人群溢价逐步加上去,把流量都引到人群上面来。
拖价的前提是日限额每天很快跑完,然后计划权重也要足够高,点击率高于行业1.5倍左右,这样才能去进行拖价操作,每次下调10%以内为宜,直到拖到日限额跑不完一天了再去增加人群溢价。
Part 4
带自然搜索
这个应该是每个人都很关心的问题,也有很多人问过我这个问题。要带动自然搜索,首先你要明白搜索的机制是什么,还有直通车是如何影响这些机制的。
影响权重的因素明面上看产品价格、销量、标题、DSR、评价、属性完整性等,然后从数据上看,访客、转化率、主图点击率、跳失率、停留时间、收藏加购率、销售增减趋势、销售额、UV价值等等,这些都或多或少影响产品权重。
其中最重要的几个
价格:自从低价产品搜索削弱之后,低价格的权重要低一些,不过目前看,淘宝很有可能重启低价产品,具体原因你懂得。低价格高质量,好服务。
DSR&评价:从一直以来和最近的618报名来看,DSR一直是淘宝所重视的,更加倾向于买家,所以在产品质量要更加重视,还有店铺服务内容,让买家少操心,少担心,物流上面虽然不能对快递速度有所影响,但是在发货时间和尽量让快递早点揽件上下点功夫。当你当一定层级了,决定你们销量的往往都是一些细节上的东西。
转化率:这个我觉得也不用多说什么,重要指数十颗星
销售额:其实也可以理解成坑产,坑产这个数据现在是越来越重要了。不管直通车还是其他方式的流量来源,对坑产要求都是比较严格。