流量款:也就是我们常说的引流款,店铺的主要流量来源入口,排名好,同时利润低,受众范围较大,能够大部分人喜欢,这样成交转化才会较高,才能支撑店铺流量成长。可以占到店铺10%左右的样子,利润控制在15%以内。
利润款:店铺主要提利润来源,产品质量好,价格适中,利润高,产品占比:70%,利润在30-40%的样子,利润款较精准,对应人群细分,受众相对较小,个性化产品,这样才能保证足够的利润额。
形象款:店铺品牌的形象展现,价格高,基本上很少卖,偶尔卖几个,能够得到非常高的利润,为的是做出品牌的质感,让顾客知道品牌的价值,从而认可店铺其它产品,从价格游戏的角度,上面我们有讲过价格游戏,形象款,也可以做为一个锚点,给我们做价格游戏时,做为高锚点效应,让顾客认为,买了其它产品都是赚了,都买便宜了。形象款库存准备较小,需要资金较大,不能准备太多库存,这样会积压很多资金,钱,只有流动起来才有作用,不能让钱一直在库存放着,那不叫钱。
4、店铺成长与突破:
当店铺运营操作达到自己的预期时,假如:店铺目标30W,我们通过三个月的时间完成,并达到营利,那么我认为是成功的。预期有另一个值,也就是我们常说的天花板,当店铺达到天花板时,其实在平台,不是有着无限性的,那已经是类目top1,再进行拓展相当困难,或者说基于平台的因素,是无法破解的,那么作为老板,如果要求运营再进一步的时候,我们常规则的操作就是开多几个店铺,让整体销量得到提升,而不只是单店铺突破。那么如何达到预期呢?首先,确认目标,作为运营,一个要有一个整体的规划,策划,目标,确定目标后,做精细化运营分解,如前文:精细化运营分解与实操落地。把目标分细到每一天,跟每一天需要操作工作的内容,这样每天去完成它,也就完成了目标,在这个过程,很多不可控性,达到100%是很困难的,我们相信困难的存在,同时我们也坚信,我们能够胜利,中间有一点非常重要的就是执行力,关于执行力,团队建设内容,在本书后面有专题讲解,可翻到对应页面内容观看。
品牌知名度拓展:未来的世界,必然是品牌的世界,不单需要自己的品牌让人知道,有一点的知名度,也必须建设自己一定的粉丝,忠实粉丝,不要全部寄托于平台,当某一天平台不干了,或者规则完成变化了,对于公司会是致使的打击,对于运营,我们要求未雨绸缪,建设属于自己的用户,自己的客户群体。品牌建设是长期的过程,所以在运营过程中,我们对运营会要求,店铺品牌质建,品牌UI设定,不只是运营店铺营利,同时必须为品牌建设属性颜色等。深入沟通可以加老林Q/微:304677717.