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直通车的新手要避开这些误区,做好基础打造爆款不是梦!

来源:整理 时间:2022-08-11 17:55:17 编辑:派代电商 手机版

当然了,你还要评判以下:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的,是最容易成交的。方法也不难,其实你一方面可以看搜索结果页,搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。

用老客户测款或者用原来的爆款测款

选好款以后,为了保证尽可能高的成功率,你还需要测款一下。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法:

老客户测款:比如你选了三个款,这三个款成本30元,你准备卖58.那你就可以在老客户的群里面说,这三个款大家可以任选一款(限一款),前100个顾客可以19.9元的价格购买。这样,你相当于用1000块钱就可以测出来了。还玩儿什么直通车测款,直通车1000块钱你能干什么?当然,这有一个前提:你有老客户,如果没有老客户的话,那就下面的方法是一样的。

利用原有的流量款测款:只要原来有销量的宝贝都可以,还是假设三款。这三款宝贝你不发布,可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元,就可以从这三款产品中任选一 件,到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件(当然你有实力可以多干,数据越多,越科学)。因为你原来的产品有利润,所以也亏不了多少钱就可以把款 测出来。有人说了,我连这个都没有,我店铺啥都没有!洗洗睡吧!

上新后破零并做好数据基础:爆款上新后一定要破零,并且最好在24小时之内破零。破零后,在新品期一定要把数据基础做好,因为只有好的数据基础才能得到更多的搜索引擎的青睐,你才有机会获得更多的流量扶植。首先刚开始的时候,最关键的一定是点击率这个指标,因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标,给你展现的机会了,你一定要比竞品更能抓住机会。然后是转化率指标,这是消化流量的能力,进来了,只有转化率才能证明你的产品是真的合适的,你的价格是真的合适的。 再接下来是退款指标。对于一般的宝贝来讲,退款对自然搜索的影响比较小,但是对于新品来说,这个指标是比较重要的。最后是反馈指标,比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量,分享效果等等。

超级活动+直通车打造基础销量:想要成为爆款,除了前面的数据基础外,再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的,如果想上首页,在你当前几个的基础上你大概需要多少销量。然后你为了上首页就需要把基础销量做出来。因为数据基础已经很好了,这时候只要销量上来,你的宝贝肯定能上首页。

开始打造基础销量的时候,当然你可以战略性亏损,但是我们的建议一直是:微亏。所以在这里给大家推荐两个方法:

直通车长尾词围攻:也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词,这可以通过生意参谋去选,只选长尾词,少不怕,越少越抢前面的位置,大词热词暂时不开(不到时候呢),所有的相关的长尾词全都加上,合围之势!价格低、转化好,即使亏亏的也很少。

超级活动一定要做好:也就是必须有震撼力的活动,小打小闹是不行的,这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润,因为只有利润合理,你才有空间去做活动。

全面引流快速引爆(淘宝客+直通车):基础销量上来了,这时候就要快速引流,大量引流把商品引爆了,这时候直通车可以开始上大词、热词了(但是也要保证高度的相关性),然后你还要有一个方法, 就是淘宝客,因为你的基础销量做好了,人气有了,淘宝客也更愿意去推了,所以采取高佣金的方式,吸引淘宝客来推广。这两个手段的目的就是引入大量的流量进来!

稳定排名,准备下一个爆款: 爆款都是有周期的,这个爆款快要衰竭的时候,你就需要准备下一个爆款了,周而复始,良性循环!


文章TAG:爆款打造爆款新手直通车

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