图中还有一部分标记的一个重点就是成交金额,这个成交金额单看来说数值还不错,可我们要看完店铺的商品数以及动销的商品数再来做判断。
想要提升成交金额,平时做最多的就是增加促销活动力度,满减、开车、购物触点等,除了这些还有一个是大家前期很少去重点关注的,也是这篇的重点——搭配购。
搭配购,是重在打造场景化搭配的营销手法,可以将店铺多个互补的商品搭配起来,实现关联营销,提高成交额。优势是可以跨品类组合搭配,实现商品间的流量互补,也帮助消费者消除搭配的烦恼,提升购物体验。
搭配购可以配合满减、套餐活动进行,搭配注意一款高客单价商品配一款低价,客户最后经过搭配购到手后,是超值的效果,不能说搭配后比单买相比还要贵。
总的来说,商品主图引进,详情中的介绍、评价和问答转化,搭配购进行关联营销,最后来实现店铺流量闭环。