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解锁直通车高产的4个正确姿势

来源:整理 时间:2022-08-11 17:03:02 编辑:派代电商 手机版

解锁直通车高产的4个正确姿势

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下面是几个如何优化这个店铺ROI的操作思路:

目前已经处于爆款的衰退期,按照前面对应的操作roi阶段继续优化投产为主。但是考虑到目前直通车是盈利状态加上库存充足,所以在保证一定的投产数据下还要尽可能的兼顾直通车的成交量,访客数为次要的原则来进行优化的,我的大概想法这里总结分享下:

1、明确可以提高投产的三个大方向:

投产比是投入和产出值的比例,这个产出直接的反馈也就是全店销售额了,销售额越高roi就相对越高,销售额=访客量*转化率*客单价,那么根据这个公司可以展开细分点。

方向1:提高客单价,这里就要重点优化全店单品内功布局了。这个店铺做了一个子类目的产品,同时也是基于子类目进行了更加进一步的精细品类,每个单品之间的相关性比较强,但是款式用料和价格的不同,可以让买家自由选择,无形中拉升整店的销售额。

方向2:提高账户的转化率,直通车的转化率一般情况是和产品搜索渠道转化率持平的,如果发现直通车转化率没有搜索转化率高,那就说明直通车还有很大的优化空间,重点可以让直通车流量更加精准的方向发展,比如说保留高转化率的关键词、保留高转化率的人群,也可以通过其他维度控制展现的精准度。


文章TAG:直通车爆款渠道

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