大家看标题就知道我们这篇主要分享一个点——关键词。
关键词是什么？
关键词源于英文"keywords"，对于我们电商行业来说，也就是用户检索的词组从而找到商家的产品，我们知道一千人眼中有一千个哈姆雷特，一千个人也有一千人检索关键词的习惯，比如我们买苹果手机，有的人会直接搜苹果这个词，出现了又圆又大的红富士，你本来是要买电子产品，看到水果的展现，会下单购买吗？
因此我们在类目、属性的选择上一定要选择准确，不然出现此苹果非彼苹果的情况就不好了。
还举我们刚才的例子，"苹果"这个关键词，是一个很大的词吧，它可以是山东的苹果、陕西的苹果、红富士、水花牛、也可能是蛇果，我们不说大卖家，资金雄厚，砸钱也把产品的排名做上去。
但是中小卖家呢？
前期能怼这些词吗？花费大而且转化不会很好，苹果说实话是个标品，标品最看重两点——销量和价格。
那你说小卖家如何突出重围，就是在关键词的下功夫，从人群上去突破，选择精准的长尾词，比如苹果这个类目，关键词有嘎啦苹果、糖心苹果，烟台红富士苹果、青苹果……根据店铺情况，去选择核心关键词，把握核心关键词的精准度，热门词和长尾词辅助核心关键词来引流。
标题的关键词：要大词和黄金长尾词相互配合，当然前期也可以加一些蓝海词，补单的时候用，其次就是大词决定了链接的流量天花板，长尾词更有利转化和精准引流。
推广关键词：也就是我们直通车付费推广的关键词，如果是新链接，权重不高，关键词不易选择过多，因为日限额就那么多，举个简单例子吧。我100块钱养10个关键词，和我100块钱养5个关键词，你说那个养的会更快一点？
养权重的时候，最多20个关键词，一般10上下最好。
我之间运营过一个品牌洗发水的店铺，那个计划就一个关键词在跑，效果还是不错的，当然这只是极端的情况，正常中小卖家的店铺，标准计划养权重还是多选几个。
还有一些偏定制类的类目，关键词ppc一般都很高，再加上日限额100块，ppc一个5块，那基本上每天只能有20个点击，你说就这么点点击，转化要多高，才能保证不亏那么多？
一般这种情况，我都会尝试直通车低价引流玩法，200个关键词全部选中，出价都是均价的一半去跑量，如果幸运的话，有时候也能跑一些大单。
遇到出价过低，导致车子烧不出去，可以适当的提高人群溢价或者时间折扣，总体来说就是提一点关键词的出价，只要关键词能烧的出去，就能触发关键词权重，根据情况就可以把出价往下压了，真正的实现"低价引流"。
