0-5s：换品候场
场控主动放大音量（避免冷场），弹出当前购物车售卖产品（引导用户），人气1.1w人。
6-30s：新品上场
让大家听清楚主播对产品的讲解，场控及时降低了BGM的音量；
22s现场出现失误（猜测可能是主播需要看的产品介绍工作人员放错了），场控立刻提高BGM的声音压过主播和工作人员沟通的声音，这个处理的非常好。
如果是不太成熟的直播间，就不会有这么好的BGM音量的配合。失误处理完主播介绍产品、身后气氛组立刻配合举出“超好用”，给用户心理暗示，人气1.2w。
31s-3min5s：产品介绍
产品和自己的生活结合（自己家在用提高用户安全感）+读产品介绍脚本。
产品介绍完让用户扣字：清楚（提升直播间互动），此时气氛组继续配合拿出更多引导牌子，且主播介绍产品亮点，配合惊讶声音以及回应主播话，人气1.1w。
3min6s-4min20s：产品价格介绍及上架
主播在介绍产品价格时很有层次感，先介绍产品背景，然后对比专柜价格，之后提出直播间价格，
在直播间价格出来之后又把产品赠送的内容分三次介绍，不断增加用户的惊喜感，提升其购买欲，最后配合气氛组倒计时上架产品，制造抢购的紧张气氛，人气1.1w。
4min21s-4min35s：引导购买
助播现场展示怎么下单购买，主要引导新用户下单增加转化，人气1.1w。
4min36s-5min18s：产品细节展示
牙膏挤出展示，继续强化产品的易用性和优点，提升用户对产品的信任，人气1w。
5min19-5min47：逼单
主播提示只剩300单（一般来讲这种产品库存是充足的），让用户觉得马上没了，提高转化，同时提出屈臣氏（一般为话术设定并非真正回答用户问题）有并做价格对比，加大用户感全感提升转化，人气1w。
5min48-6min：人气持续下降
女主播回现场开始使用福袋提升人气和直播间停留，人气1w。
6min1s-结束 ：回答用户问题，通过和用户互动的形式，强调产品易用
其中
6min34s助播插入引导购买，趁热打铁提升转化；
6min58s提到是给粉丝的福利，只有粉丝有这个价格，引导新用户关注主播，实际上是否为粉丝都能购买；
9min06s反复提出产品背景提升用户安全感；
9分47s再次逼单，倒计时上架制造紧迫感，第一波上架一般会设置数量故意让部分用户抢不到，俗称憋单，然后再上架拉动更多用户去抢，同时助播引导怎么购买；
10min09s主播让抢到用户扣1提升直播间互动人气，在最后一波下架时掉下1w。
广东夫妇直播间非常注重气氛的把控，从BGM的切换及声音大小，完美配合主播，让气氛不至于冷场。
气氛组的举牌时刻提醒用户产品的亮点和优惠，直播间内随时配合主播的回应，让用户时刻感受到热情，这些都是值得我们去学习和研究的地方。
另外，主播对于产品介绍的把控，直播间气氛的调动炉火纯青，此片段仅为笔者随机抽取某场中的一个产品分析。
大家可以根据这个样板去观看一场完整的直播，详细地分析直播间的每个优点及作用，反复观看一周，就会逐步建立起人货场的概念，加深对直播的理解，这样在对接客户做feed投放时就会更加得心应手。
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作者： 宁阿姨
来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）
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