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新开淘宝店铺运营思路分享,让你少走弯路

来源:整理 时间:2022-08-11 16:15:28 编辑:派代电商 手机版

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确定价格带之后,要大致确定我们的1-2个卖点=成交方向=购买理由。这里谈一下消费者心里购买流程:

1、需求产生;

2、信息检索,确定入围产品;

3、对比;

4、支付

在第2步信息检索,确定入围产品,消费者内心会确定一个大概价格区间,在这个价格段找产品。

想想你平时买东西是不是这个样子,买之前,或者货品展示在自己的面前,大致心里会有个底,这次大概买多少价位的。

确定价格带,再确定购买理由。这样前期的布局大致完成了。

说个题外话,目前天猫商家进场和离场时有发生,店铺转让已经很常见,市场上天猫店铺转让平台也不少,进行天猫店铺转让买卖双方都应该特别注意甄别平台资质。

永淘网成立于2015年,作为天猫转让行业的优质服务商,秉承“客户至上,服务为本,安全为本”的原则。以第三方担保的形式,为天猫交易双方提供服务,并与天猫买卖双方根据法律规定签署三方合同,明确网店所有权,对网店交易过程全程监管,确保网店交易双方合法权益。如广大商家有买卖天猫店铺需求,欢迎来永淘网咨询。

七、结论

完成以上,会的得到这样一个结论:

1、进入类目:儿童礼服,校服定制,亲子装/亲子时 3个小类目(每个类目确定2款产品)

2、价格带:设置在25

3、卖点是:(蓬蓬纱)礼服,(中大童)校服定),(双胞胎)亲子装;

接下来的工作就可以围绕这些既定的思路展开了。

总结:类目确定(低竞争),价格带确定(破层级产品),卖点确定(主推方向+低竞争)。

八、思考

想做好淘宝,第一步先忘记淘宝。想来淘宝捞一把的人,最后都被淘宝捞了一把。

淘宝不会改变商业的本质,反而是商业的本质的支持者,因为淘宝比线下更透明。

你想把劣质的产品放到网上大卖,几乎不可能。顺便提一句,直通车亦然,直通车能做到的只是让好的产品更好。

购买理由是什么:消费者为什么选择你而不选择其他产品理由。

在你想做爆款之前,先问问自己的产品足够的有竞争力吗?

你会把他推荐朋友,同事吗?

如果不会,那么你在尝试用淘宝改变商业的本质,而淘宝的数据化恰恰是商业本质的支持者。


文章TAG:新开淘宝店铺店铺运营思路

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