从2016年44.2亿一路飞升到2019年102年，业绩增长相当惊人，但是净利润2016年是2.37亿，到2019年为2.39亿，几乎没有任何增长。缘何这么大的百亿零食帝国不赚钱，是否跟你现在面临的情况一致呢？
昨天有跟一个御佳老学员聊天，他最近刚刚搬来杭州，布局做抖音直播。他感觉到，如果再不寻求新的改变，距离出局就越来越近了。这种居安思危的意识我觉得非常的好。
他对比了今年前3个月的数据跟往年的对比，发现销售量依然能够维持增长，但是他发现要保持住这些销量所需要承担的费用增加了。假设原来一个月做100万的业绩，他的费用是30万，但是今年可能要增加到40万。这样就意味着净利润的减少。
他面临的这个问题跟三只松鼠展现出来的问题是一样的，三只松鼠2019年的销售费用近23亿。所谓的销售费用是指：推广费用、平台服务费用、运输费、包装费，职工薪酬等。看到这里，你可以静静地反思一下，你是否也存在同样类似的情况。
遇到这样的问题，怎么去解决，能够在销售业绩增长的情况下同时保持利润的增长？给你2个方向性的建议：
提升效率这里所指的提升效率是指：如何提升我们推广的效率，让推广的费用能够产生收益的最大化；如何提升我们的人效，让一个人能够做出2-3个的业绩；如何降低运营的成本，等等，向运营技术的升级和管理能力的升级要利润空间。
拓展新的渠道或者品类在单一平台上发掘业绩增长没有办法带来利润增长的时候，要考虑其他平台的机会或者其他品类的机会。比如说目前我是做袜子的，袜子是一个红海的行业，持续的在里面竞争，都没有办法获取高额利润回报的时候，就要考虑如何在现有资源下去拓展新的品类或者新的渠道。
三只松鼠也走了新的渠道，新的品类这条路，但是他选择的是布局线下门店，线下门店存在回报周期长的问题，而且门店竞争压力也非常的大。这样的选择可能是受到阿里新零售的影响，但是我觉得未必是最佳的方案。从品牌运营的角度来说，还是要考虑如何围绕自己的客户需求来增加产品的品类，满足更多用户的不同场景的需求。
三只松鼠的案例对于你我来说，可以借鉴。我们要在持续追求利润的道路上，不断打怪升级。如果你对于增加利润方案上有其他的观点，期待你在留言区评论。如果觉得我的分享还不错，感谢你点赞，丢个小心心。我们下一期的分享再见！
