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百亿规模的企业:为什么不赚钱

来源:整理 时间:2022-08-19 07:44:35 编辑:派代电商 手机版

百亿规模的企业:为什么不赚钱

从2016年44.2亿一路飞升到2019年102年,业绩增长相当惊人,但是净利润2016年是2.37亿,到2019年为2.39亿,几乎没有任何增长。缘何这么大的百亿零食帝国不赚钱,是否跟你现在面临的情况一致呢?

昨天有跟一个御佳老学员聊天,他最近刚刚搬来杭州,布局做抖音直播。他感觉到,如果再不寻求新的改变,距离出局就越来越近了。这种居安思危的意识我觉得非常的好。

他对比了今年前3个月的数据跟往年的对比,发现销售量依然能够维持增长,但是他发现要保持住这些销量所需要承担的费用增加了。假设原来一个月做100万的业绩,他的费用是30万,但是今年可能要增加到40万。这样就意味着净利润的减少。

他面临的这个问题跟三只松鼠展现出来的问题是一样的,三只松鼠2019年的销售费用近23亿。所谓的销售费用是指:推广费用、平台服务费用、运输费、包装费,职工薪酬等。看到这里,你可以静静地反思一下,你是否也存在同样类似的情况。

遇到这样的问题,怎么去解决,能够在销售业绩增长的情况下同时保持利润的增长?给你2个方向性的建议:

提升效率

这里所指的提升效率是指:如何提升我们推广的效率,让推广的费用能够产生收益的最大化;如何提升我们的人效,让一个人能够做出2-3个的业绩;如何降低运营的成本,等等,向运营技术的升级和管理能力的升级要利润空间。

拓展新的渠道或者品类

在单一平台上发掘业绩增长没有办法带来利润增长的时候,要考虑其他平台的机会或者其他品类的机会。比如说目前我是做袜子的,袜子是一个红海的行业,持续的在里面竞争,都没有办法获取高额利润回报的时候,就要考虑如何在现有资源下去拓展新的品类或者新的渠道。

三只松鼠也走了新的渠道,新的品类这条路,但是他选择的是布局线下门店,线下门店存在回报周期长的问题,而且门店竞争压力也非常的大。这样的选择可能是受到阿里新零售的影响,但是我觉得未必是最佳的方案。从品牌运营的角度来说,还是要考虑如何围绕自己的客户需求来增加产品的品类,满足更多用户的不同场景的需求。

三只松鼠的案例对于你我来说,可以借鉴。我们要在持续追求利润的道路上,不断打怪升级。如果你对于增加利润方案上有其他的观点,期待你在留言区评论。如果觉得我的分享还不错,感谢你点赞,丢个小心心。我们下一期的分享再见!


文章TAG:管理电商运营电商创业运营推广

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