父订单和子订单:
如果从购物车选中多件商品时,例如选中三个商家的商品,会将这次购买行为拆分为三个订单,这次整体购买行为记录在父订单下。
当系统首次提交订单结算时,会合并自订单,针对父订单进行结算,当提交提交订单后 ,结算中断,或者结算之后,系统在更新订单状态,物流跟踪,针对的是子订单。
分销体系的设计思路:
用户等级设计
通过什么维度划分等级?
销售能力
拉新能力
满足任意一点,带来足够的价值即可
主导用户行为设计
用户自己直接产生交易
用户分享/拉新行为
用户分享/拉新产生交易
分销体系演变
分销的理想演变形式是由一个用户向下发展更多有效用户,因此分销对于一个体系的核心行为,一个是持续多级拉新,一个是直接或间接产生交易。
另一个演变形式是每个用户都努力向上一等级发展,争取更高的利益。
以上两点导致:体系设计方应在奖励模式和运营策略上,对分销商和平台的利益进行平衡,以达到销售+有效用户持续增长的目的。
分销的奖励机制设计
不同阶段,为了实现不同的目标,奖励的多少、类型,起到了决定作用,决定了用户行为。
奖励机制应能够满足不同层级,不同能力模型的用户,有些用户倾向自购,有些用户有分销渠道,有些用户带有多重属性,本质上奖励机制反向影响着用户在体系内的行为,因为在有利可图的情况下,分销者会对体系政策进行剖析和灵活运用,会想尽一切办法获得利益。