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开发数字化分销商城ERP管理系统,如何破局传统渠道的分销难题

来源:整理 时间:2022-08-19 06:52:21 编辑:派代电商 手机版

开发数字化分销商城ERP管理系统,如何破局传统渠道的分销难题

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开发数字化分销商城ERP管理系统,如何破局传统渠道的分销难题

用户信息:用户帐号,用户等级。订单基础信息:父订单与子订单、订单编号、订单状态。收货信息:收货地址、收货人姓名、联系电话、邮编,商品信息:SKU信息、规格、商品数量、价格、商品图片、所属商家。优惠信息:优惠券、促销活动、虚拟币抵扣金额,支付信息:支付方式、支付单号、商品总金额、实付金额、运费、虚拟币抵扣金额,促销优惠金额、优惠卷优惠金额、总优惠金额。物流信息:物流公司、物流单号、物流状态。其他信息:发票信息、下单平台、分销渠道。

父订单和子订单:

如果从购物车选中多件商品时,例如选中三个商家的商品,会将这次购买行为拆分为三个订单,这次整体购买行为记录在父订单下。

当系统首次提交订单结算时,会合并自订单,针对父订单进行结算,当提交提交订单后 ,结算中断,或者结算之后,系统在更新订单状态,物流跟踪,针对的是子订单。

分销体系的设计思路:

用户等级设计

通过什么维度划分等级?

销售能力

拉新能力

满足任意一点,带来足够的价值即可

主导用户行为设计

用户自己直接产生交易

用户分享/拉新行为

用户分享/拉新产生交易

分销体系演变

分销的理想演变形式是由一个用户向下发展更多有效用户,因此分销对于一个体系的核心行为,一个是持续多级拉新,一个是直接或间接产生交易。

另一个演变形式是每个用户都努力向上一等级发展,争取更高的利益。

以上两点导致:体系设计方应在奖励模式和运营策略上,对分销商和平台的利益进行平衡,以达到销售+有效用户持续增长的目的。

分销的奖励机制设计

不同阶段,为了实现不同的目标,奖励的多少、类型,起到了决定作用,决定了用户行为。

奖励机制应能够满足不同层级,不同能力模型的用户,有些用户倾向自购,有些用户有分销渠道,有些用户带有多重属性,本质上奖励机制反向影响着用户在体系内的行为,因为在有利可图的情况下,分销者会对体系政策进行剖析和灵活运用,会想尽一切办法获得利益。


文章TAG:分销商城ERP管理系

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