农产品的突围——天然莱芝麻丸（上篇）

他说:“这个本草纲目里面都有记载的，我可以翻给你看。”
我说:“这可不行，说服力太差啦！我好歹也是学过一年的中医，这个头发上的问题，如果要解决必须要从肾部入手，也就是我们通常所说的，补肾，ok，既然是补肾，那市面上可以补肾的产品太多了，比如枸杞，杜仲，羊鞭，牛鞭，山药，对吧，我凭什么要用你的这款补肾的产品呢？”
他说:“我的是古法配方，九蒸九晒啊！”
我说:“这也是不行的。”
他说:“这……。”
我说:“那这样吧，我们就找其他的路径来说服客户。”
他说:“啥路径？”
我说:“你不管卖什么产品，你始终要明白一个道理，客户要的不是产品，而是结果，你看看人家王老吉，窝在广东这边的时候，它告诉消费者，我这里面有甘草，但，面向全国市场的时候，他就说怕上火，喝王老吉，为啥，因为，广东这边的人，由于天气的原因，基本上是天天喝类似于甘草这样的下火茶，所以他们知道甘草是干嘛的？但，除了广东以外的地方，知道的人就并不多了，所以他再介绍里面有甘草的时候，客户是听不懂的，所以……，今天你的产品也是这样，如果你没办法告诉人们，为什么必须要用黑芝麻补肾，来治疗白发和脱发，（其实，这个也不好说，因为，只要是补肾的产品，对于治疗脱发，白发，效果都是有的）那你就干脆直接告诉他们，我的天然莱芝麻丸，治疗脱发和白发，效果是杠杠的。”
他说:“那这个怎么去证明呢？”
我说:“这个证明的套路太多了，其实，对于你而言，你的问题，不是证明，而是，你这里能不能生产出最棒的产品，这是最重要的，比如，你的芝麻是不是中国最好的芝麻原产地生产出来的。”
他说:“嗯，你说的是。”
我说:“芝麻在中国哪个地方的质量是最好的，你就到那里去采购，你不要以为这是闹着玩的，如果你有看过日本的一部纪录片叫做小野一郎的寿司店，你就会发现，他的寿司，今天之所以做的那么好吃，其中有一个最主要的原因，他愿意花普通三文鱼两倍的价钱，到鱼市市场挑最好的三文鱼，包括，今天，我们去面馆吃面，一个老板用10块钱一斤的面粉给你做的，另外一个用一块五一斤的面粉给你做，你都不用尝，看面的颜色都看得出来，是吧。”
他说:“我知道了，对，确实要这样，不过，你也不用担心，芝麻丸，是我们当地的一个特产，原因也就是，我们这里的环境种出来的芝麻是整个中国最好的芝麻。”
我说:“这就最好不过了，第二个，工艺，你能不能向世人证明你的工艺是最好的”
他说:“我们用的是九蒸九晒。”